被疫情阻断的下半年 出口电商如何跨越生命周期?

Vancshop讯】6月6日消息,在“2020亿邦跨境电商云峰会”上,安致股份CEO谭铁发表了《抗“疫”启示录:跨境电商如何获得持久增长》的主题演讲。他表示,跨境企业不应该被欧美疫情过多影响自己的判断,应该认真思考业务,考虑企业回到正轨后的方向。

谭铁表示,不同跨境电商企业发展时间不一样,或者模式不一样,或者主攻平台和市场不一样,但其中有一些共通之处,比如品牌策略、流量打法、规划4-12月的时间轴、人效成本的控制。

品牌策略上,谭铁认为很多品牌出海在前期并不好走,但是坚持很重要,安致在坚持几年后发现了自己的问题。品牌做好后,能够释放出不仅是跨境电商、亚马逊等平台的红利,在未来,整个跨境电商进入红海竞争的时候,品牌策略和品牌价值会带来更多的附加值。

流量打法上,谭铁认为更加应该去关注增量部分,如何看到流量变化,看到广告流量变化和自然流量变化之间所有的关联性关系,在投放广告的时候我的自然流量是否有上升,或者自然流量在持续慢慢往上走,这个时候是不是要投入更多的广告流量,这样会发现你有一些产品可能会发声一步一步的变化。要关注转化率更高的商品,就算是没有这次的降量,应该更加关注转化率更高的商品,如果依托平台来做,如果想赚钱,首先要让平台赚钱。

其次,是关注自己的品类在4-12月份市场的变化。4-7月份为一个周期,8-9月份为一个周期,10月-11月份一个周期,12月份一个周期。谭铁认为,就算现在不赚钱甚至比较低的价格出货,仍然需要供应链下单、生产、物流、仓储,所以建议大家一定要产品的毛利,把一些滞销的商品通过海外仓中转的方式或者其他方式进行低成本的流转,四个月时间用低成本流转带来可能就是1美金的成本,但是如果把1美金重新做一遍供应链,这中间损耗一定高于对低成本存储的时间段和资金的成本,这是建议未来6月份、7月份应该怎么办。8月份、9月份大家一定在这个时间点冲一把,如果前面量降的时候,8月份、9月份弥补4-7月份带来的缺口;10月份、11月份可以更多的消化库存,先消化库存就算没有按期消化完毕,10月份、11月份也可以消化消化,12月份还是要利润,只有获取更多的利润才能够为明年做更多的投入。

最后是人效成本的控制。谭铁以安致自身为例,2月份、3月份大家被关在家里的时候,很多效率比平时高, 也趁机我们也把人员的架构重新做了一遍梳理,今年之前安致把整个公司分成17个业务模块,但是今年整个队伍的协同、整个队伍互相的互助以及大家互相的协作能力可能会提升效率,重新以效率交换的点来做了整个架构的梳理。

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