一天卖出上万只,这种“创意型口罩”下半场能玩得动吗?

一天卖出上万只,这种“创意型口罩”下半场能玩得动吗?

近日,日本又研发出一款名为“陪客专用口罩”,吸引了不少人的眼球。疫情发生至今,类似的“场景化”风格口罩也频频出现,如美国的“发光口罩”、印度的“人脸图案口罩”、日本的“陪客专用口罩”等等。

一边是海外国家在研发各种新奇特的口罩产品、扩大需求,另一边的中国某口罩制造商却因向美国出口约50万个问题口罩而被美国司法部起诉,火极一时的口罩因产品质量问题再次被推上风口。

目前虽说口罩人气热度出现下降,但仍有不少厂商在继续生产出口。现阶段,中国口罩厂商的生存现状如何,对海外市场的需求以及对各类风格口罩的看法是什么,接下来的布局又是怎么样的呢?

一半的厂商口罩订单下滑过半,36%的厂商因价格亏损“不干了”

2020年3月,既是国内企业复工缺少人手的时间又是海外疫情的爆发期,海外消费者对口罩的需求猛涨。同时,与口罩相关的防疫用品蜂拥而上,无论是原材料熔喷布还是生产机器,价格居高不下。

但随着国内生产商、 贸易商、 卖家的不断涌入,口罩产能出现过剩;另一方面,海外逐步复工复产,当地部分企业也加入生产口罩大队,满足当地人的需求;再者,平台和相关部门的规范,部分不合格的厂商被市场淘汰,“口罩生意”不比往日。据厂商透露,80级以下的熔喷布价格从巅峰期的40万/吨已经降到几千元/吨。口罩机也同样经历过山车,部分转产口罩的厂商,陆续将之前100万高价购入的口罩机以20万的价格转手。近期,在雨果网的一份调查数据显示,市场上有76%的口罩厂商并非“原装厂商”,仅有23%是原本就生产口罩的厂商。

联医销售总监周宗武告诉雨果网,“口罩销售价格由于原材料成本和供求关系导致的变化很大。疫情早期,不仅是熔喷布、无纺布,连纸箱的供应都受限。但目前,由于产能过剩等多方面的原因,口罩价格已经大幅度降低。原本3元的一次性口罩现在可能就1元左右,N95的价格也从20—30元降至5元。”

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如图所示,根据雨果网6月9日的调查数据显示,口罩价格下降趋势显而易见,其中降价在30%—80%区间将近一半,甚至有36%的厂商因价格亏损直接不做了。而价格降低的同时,厂商的订单量也出现明显下滑。如下图所示,61%的厂商订单量比疫情早期下滑达50%—80%。

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“从近段时间来看,口罩处于降温的过程,因为早期政府的采购、消费者恐慌性的采购都已经完成了。而联医过去出口口罩的销量达到了10亿个量级,近阶段也下降了10%左右,但总体来看,医疗器械相关的产品增长达1000%”周宗武说道。

“口罩生意回暖”各类创意型口罩衍生,一天卖出2万只

口罩经过一阶段的“降温之”后,近几日由于海外疫情增势不减、再度蔓延,又出现了需求上涨的态势。雨果网了解到,目前美国仍是全球确诊人数最多的国家,而巴西、俄罗斯、印度则追随其后,有明显的增长趋势。近日,土耳其48省实施强制口罩令,哈萨克斯坦在5月11日解除全国紧急状态后疫情出现明显反弹,单日新增确诊趋势不减,表示将扩大口罩生产规模。

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(图/ 卖家群聊截图)

如上图所示,有厂商表示,由于海外疫情再度蔓延,口罩需求再次暴涨,部分 卖家又开始爆单,直接甩现金给工厂下单。而当前市场上,部分国家为了满足不同人群的生活诉求,也开始生产各类创意口罩,例如迎合美国人爱蹦迪习惯的“发光口罩”;印度的“人脸照片口罩”,推出不到一周卖出3000个,并且还有5000份的订单。网友表示,“再也不怕熟人戴口罩认不出来了。”

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(图/微博截图)

除此之外,还有日本的“夏季清凉口罩”,以游泳衣布料制成的口罩,每只含税售价935日元(约60元),当天网上推出即售出2万只。雨果网了解到,国内部分泳衣厂商也在利用泳衣丰富多彩的时尚元素制成口罩,销往欧洲。

注重生活质量的日本人创意绵绵不绝。近日,日本某高档酒吧与服装厂商共同研发出一款“面纱型口罩”,旨在防止感染新型冠状病毒遮住嘴部的同时,又不破坏餐饮店的陪客氛围。据报道,该款口罩的颜色包括黑、蓝、粉等,在电商网站的售价为2200—3850日元(约合146—255元)。

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(图/微博截图)

目前,也有部分中国厂商开始根据国外消费者的需求,生产相应的风格口罩。如日本服装品牌“优衣库”在当地推出的一款透气可清洗口罩,具有干爽、透气、可清洗的特点。新款口罩一包三个,售价990日元,约合人民币65.5元,有三种尺寸可选,引发购买狂潮,其官网因抢购一度瘫痪。据了解,该款产品乃中国制造。

但是对于该类口罩,市场上的看法褒贬不一。在雨果网的调查数据中,有63%的厂商不考虑生产该类型的口罩,少部分处于考虑阶段未执行生产,仅有7%的厂商在生产中。周宗武表示,他们也不会去考虑生产这种个性化的口罩。“联医是一家医疗器械设备耗材公司,口罩对我们来说是一种医疗器械设备,有相应的法规要求和标准。市场上的创意型口罩更多的是民用口罩,跟我们的定位不太匹配,不是我们考虑的范围。”

70%的口罩被销往美国,未来将是医疗器械行业的“黄金时代”

虽说海外消费者对口罩的需求较前一段时间有明显的增长。但是作为口罩厂商也需合法合规生产才行,否则将面临巨额罚款。以近期国内某口罩厂商为例,其因生产的N95口罩缺乏NIOSH批准,也未经过FDA授权,以及实际过滤效果低于最低95%阻隔率的要求,面临着1062万元的天价罚单。

据雨果网调查,目前的海外市场,美国对口罩的需求较大,占到70%,其次是非洲和巴西,分别为14%、8%。而在这些市场当中,美国对口罩的资质和认证的要求最为严格。周宗武认为,厂商如果在资质和质量方面没有做好充分准备的情况下,贸然销售到美国这个成熟的市场,确实容易遇到该类法律问题。像美国对资质和质量等级要求较高,适合大品牌入场;日本有自己独立的一套体系和认证,同样属于一个较高等级的市场;印度市场之人价格不认质量,这几大市场属于不同的极端,厂商需要因地制宜。

一天卖出上万只,这种“创意型口罩”下半场能玩得动吗?

面对美国市场的“施压”,有17%的厂商决定继续生产口罩,同时注意产品质量以及防止被他人冒用品牌;25%的厂商选择换回原先的生产线,把现有的口罩库存低价处理、将机器低价转让;29%的厂商在保持原先业务的基础上,谨慎做口罩,会提前跟购买方签好合同再生产;剩下30%的厂商则考虑转移目标市场,比如日本、德国、非洲等地。

在周宗武看来,如果疫情的恶化程度不严重,下半年的口罩销量可能还会下降,市场需求是趋于饱和的,而他们也会减少相关市场的备货量。但是经过此次疫情,他认为,今后群众对个人防护卫生的重视程度会大大提升,市场的教育影响深远,包括医疗场所对手术服的使用,会选择一次性的耗材而不是可重复使用的材质。随着疫情的变化,医院将来会大量的使用和采购该类产品。对于医疗器械行业来说,未来几年将迎来“黄金时代”,尤其是头部的、资源比较丰富的一些大企业会带来很好的发展机遇。

(文/雨果网 吴桂真)

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