口罩|单价超20欧元!疫情浪潮后的“最in单品”

口罩|单价超20欧元!疫情浪潮后的“最in单品”

口罩需求仍然旺盛,如何在拥挤的市场中崭露头角,设计和技术的创新至关重要。

根据LystIndex统计,由VirgilAbloh成立的设计师品牌Off-White推出的带有十字箭头印花的口罩是今年第一季度男装单品里在线搜索量最多的一款,尽管这款口罩是去年秋冬季推出的产品。但新冠肺炎疫情的当下,口罩已经成为了基础必备品。

Off-White的口罩在eBay上的单价已达250美元,但仍然走俏。口罩市场正涌入越来越多商家。优衣库本月也在日本推出了三层口罩Airism,定价约为63人民币一袋,引起了消费者彻夜排队购买。

口罩在日本市场走俏的时间可以追溯到1918年的西班牙流感以及1923年的关东大地震后空气中充满大量粉尘,民众需要戴口罩防止吸入。在Covid-19出现之前,日本消费者平均每年也要使用43只口罩。口罩在中国和韩国也很常见,在污染严重的大城市中,口罩被视为一种重要的防护屏障。

而今,受疫情影响,口罩已成为世界各地的生活必需品。市场需求促使越来越多制造商涌入口罩市场,现在市场可能已经饱和了。厂商们表示,成功的关键是迅速而持续地对产品进行创新。随着疫情的蔓延,意大利FalieroSarti公司从生产围巾转向生产口罩,该公司的MonicaSarti表示:“厂商必须非常非常迅速地做出改变。否则消费者很容易对品牌失去兴趣。”

该品牌的创意总监Sarti在托斯卡纳纺织区Prato的其他制造商的帮助下,收集了符合意大利当局卫生标准的材料。从设计到生产的工作都非常迅速:在24小时内,一支10人的团队就产出了一个高档口罩,并打算通过Sarti的DTC渠道进行销售。MonicaSarti甚至亲自充当了模特-考虑到意大利境内的活动限制,她是公司内部仅有的几位女性之一。通过Facebook和Instagram进行广告宣传后,该产品销量很快,日销量约为100件。

Sarti公司的口罩在网上的售价在23欧元到26欧元之间,是利用社交媒体实现产品变现的一个例子。3月中旬,Facebook决定禁止在该平台发布口罩广告,以阻止企业利用这场健康危机来盈利。但在世界卫生组织建议在公共场所戴口罩不久,平台于今年6月取消了这条禁令。

随着FalieroSarti等制造商转向口罩制造,社交媒体平台上的订单迅速达到顶峰。在意大利,对FalieroSarti口罩的需求有所下降,促使该公司开辟了更多产品。Sarti推出了价格比口罩略高一些的头巾口罩版本,这也有助于其重新利用公司工厂堆积的围巾库存。

科学家的认可推动了口罩的销售

最初,许多国家对口罩的是否真正有用都表示质疑,但最近几周,人们一致对口罩持积极态度,这对如今发展最快的时尚类别产生了更广泛的影响。在疫苗接种到位之前,全世界的政府和卫生当局可能会大力提倡使用口罩。据Edited称,自6月中旬英国在公共交通上强制佩戴口罩后,那一周口罩的销量飙升了48%。服装公司更有信心进行创新,并以较高的价格研发口罩,以此来在饱和市场中脱颖而出。“如今,不管是贫穷还是富有,是年轻还是年长,是时尚还是朴素,都需要戴口罩。既然口罩已经成为必需品了,何不让它看起来好看一些呢?”Forrester副总裁兼首席分析师SucharitaKodali说。

口罩是一种易于制造的产品,像美国奢侈品百货公司Nordstrom到主流零售商Gap的许多零售商都涌入口罩市场。在线平台交易市场Etsy在过去几个月中的市场份额增长了三倍,因为平台上的 卖家在上面出售了大量设计特别的口罩(Etsy最初禁止销售口罩,直到美国疾病控制与预防中心建议在4月初建议民众使用口罩)。

优衣库凭借精心设计的超实用功能型口罩进入市场引起了多方强烈关注。Stylus消费产品总监EmilyGordonSmith说,对“技术增强型口罩”这种可以隔离细小的颗粒物,但看起来又很时尚的口罩的需求正在不断增长。

瑞典化学公司Polygiene的首席营销官MatsGeorgson说,这种市场走向是他在做生意期间从未见过的。该公司主要为衣物提供抗病毒和抗菌的产品。公司的客户是传统的时尚和运动服装制造商,但他们也一直在试验各种面料,以确定是否适合用来做口罩。他表示:“他们正在尝试不同的利基市场、以及细分市场,以吸引不同类型的人。”

随着市场的的饱和和成熟化,消费者是会购买他们一直喜欢的品牌的口罩,还是会寻求其他越来越多的专业口罩品牌还不得而知。英国可持续服装品牌Wawwa的创始人SeanGeaney指出,口罩已经从他们最热门的产品变成了消费者购买过程中的附加品。不过,他表示,这是一个重要的进步。“以前,消费者凑单通常会加一双袜子。”

(编译/雨果网 揭易熹)

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