俄罗斯市场开发:不可错过的宝藏,满地都是大单!

在整个 外贸市场发展中,当前欧洲市场是一片很大的市场,但是因为很多 外贸公司几乎都是主打的西欧和美国市场,因此在这一领域的 外贸市场发展中,竞争力还是比较大的,如果我们只通过传统的展会、B2B平台这些方式拓展 外贸客户,需要花费较大的成本不说,且最终收到的开发结果也许并不尽如人意。

随着一带一路的兴起,为 外贸发展提供了很多新思路,其中以非洲、中东以及俄罗斯为代表的 外贸市场正在兴盛起来,且这几个地域 外贸市场开发潜力还是很大的,尤其是俄罗斯,濒临我国北部,与我国外交关系良好,整体 外贸交易环境还是良好的,如果能够成功开拓俄罗斯市场,也是相当不错的。

在开拓俄罗斯市场的过程中,有许多关键点是不同于开拓西欧市场的,掌握这些关键点也是我们开拓俄罗斯市场的基础要求:

首先,在开发新的俄罗斯 外贸客户时,不要太过着急。

俄罗斯的 外贸客户似乎做事有些慢吞吞的,我们在跟进俄罗斯 外贸客户的时候,可能会比较费时。

一个俄罗斯客户要想从跟进到成功达成合作,可能中间需要消耗一年左右的时间。因为俄罗斯客户非常重视与合作伙伴之间的信任度,他们需要通过长时间的交往与观察,来了解合作伙伴的信誉度和产品质量情况等重要 贸易合作因素。

虽然俄罗斯客户开发时间较长,但是如果能成功拿下一个俄罗斯客户,基本上以后的合作都是十分稳定的,因为俄罗斯 外贸客户一般不会轻易更换合作伙伴的,甚至可能还会给你介绍来一些不错的合作商家。

其次,俄罗斯的消费者十分看重商品质量。

俄罗斯人普遍受教育程度较高,他们的收入水平也较高,所以受到这两方面因素的影响,他们在购买产品时,十分看重商品的质量。

因此,如果想要有效打开俄罗斯的 外贸市场,不仅要给出口俄罗斯的 外贸商品定位一个合理的价格,还要在生产质量上严格把关,确保商品质量过关,如果因为质量问题而在俄罗斯市场中留下了不好的口碑,那么基本上在俄罗斯市场的拓展行动就黄了。

所以,在进军俄罗斯市场时,尤其要严格把守产品的质量大关,这是重中之重,因为俄罗斯的客户是非常看重商品质量的,而俄罗斯的市场流通中也多是高质量的产品,低质量的产品很难长久站稳市场。

在国际 贸易上,我国与俄罗斯外交关系良好,因此两国在 贸易合作往来上也较为频繁。俄罗斯客户给人的最大印象就是“土豪”。事实也确实如此,只要能够成功拿下这个俄罗斯客户,基本上都是大单,给 外贸企业带来的利润效果也是十分可观的。

相较于其他国家的 外贸客户,俄罗斯的客户也是很有个性的,在与俄罗斯 外贸客户打交道的过程中,我们最好要对他们的特点的了解一番,可不要因为一时误会而错过了一个大的 外贸订单。

总体而言,俄罗斯 外贸客户的特点主要有以下四点:

其一,就是办事十分拖拉(解决办法:主动提醒);

其二,就是付款爽快;

其三,就是是个很看中关系的“好哥们”;

其四,就是他们的英语口语很差(解决办法:带好翻译)。

俄罗斯 外贸市场有着无限的潜力,当前多数 外贸公司已经开始行动起来了。但是,要想成功在俄罗斯市场发展中站稳脚步,做好相应的市场战略规划有益无害。

(来源:Vancshop

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