TikTok或遭“三国杀”,对跨境卖家影响如何?

TikTok或遭“三国杀”,对跨境卖家影响如何?

TikTok截止目前累计下载量超20亿,美国用户下载量达1.65亿次,约占其人口的50%,位列全球第三。这样的一款软件,在近期频遭海外国家抵制。继印度、澳大利亚之后,美国也会封杀TikTok吗?

从一款视频娱乐软件到跨境电商 卖家品牌宣传的得力工具,TikTok已虏获大量用户粉丝,在市场上存在一定的地位。倘若被抵制封禁,对 卖家来说又会有怎样的影响呢?

下载量超20亿的TikTok,在这几个国家有多受欢迎?

6月29日,印度政府表示禁止在印度大热的59款APP,其中包含TikTok在内;

7月5日,澳大利亚一名联邦议员称,计划推动参议院对TikTok进行调查;

7月6日,美国国务卿蓬佩奥透露,美国正考虑禁止中国社交软件的使用,其中包括TikTok。

而这三个国家对TikTok的封禁理由不外乎“个人信息安全”问题。能够引起海外国家关注的一个重要原因在于,TikTok在海外市场的用户量和下载量。

雨果网了解到,从2017年开始截至到2020年4月底,TikTok累计下载量已超过20亿次。从印度、澳大利亚、美国这三个国家的数据来看,TikTok在当地的受欢迎程度究竟如何。

1、印度

根据Sensor Tower数据显示,2019年,TikTok在印度的下载量高达3.23亿,2020年一季度,印度下载量6.1亿次,占全球总下载量的30.3%,超过美国的1.65亿次下载。在下架前一个月,TikTok多次位居印度免费类App下载量榜首。

2019年4月,字节跳动宣布未来3年将在印度市场投资10亿美元。

2、澳大利亚

截至2020年2月,大约有160万澳大利亚人在使用TikTok。在6月早些时候,TikTok宣布在澳大利亚开设办事处,并任命YouTube前高管Lee Hunter以及谷歌前高管Armstrong为澳大利亚总负责人,并于近期在澳大利亚推出新的TikTok商用版。

3、美国

2016年,TikTok进入美国市场后,迅速进入苹果应用商店和谷歌应用商店的下载排行榜前十。目前已超过YouTube、网飞和Instagram等美国本土热门社交App,位居榜首。截至今年4月底,TikTok美国用户下载量为1.65亿次,约占其总人口的50%,位列全球第三。在美国用户中,约60%的用户为女性,40%的用户为男性。

根据Sensor Tower去年的报告,TikTok在2019年营收利润到达了1.76亿美元,占其累计总收入2.47亿美元的71%。美国是中国之外最大的市场,2019年收入3600万美元,英国为第三大市场,收入420万美元。

TikTok被封禁后,当地博主失去收入来源,跨境 卖家影响不大

雨果网了解到,发展至今,TikTok已经不仅是一款带有娱乐属性的APP,而是很多用户、 卖家、企业广告投放、品牌宣传的渠道。而作为一款承载20亿下载量的国际软件,它的去留也令这些用户感到紧张,尤其是印度当地那些赖以生存的网红和用户。

据报道,在印度当地,有许多年轻人通过加入TikTok成为博主,并拥有数十万粉丝。有人称,“通过这款应用的‘发现’功能可以查找来自地球各个角落的视频,看到很多有才华的人”;也有人说,“在拥抱多元群体上,TikTok是印度国内对多元人群接纳度最高的平台之一”;更有甚者,TikTok可以改变自己的人生轨迹,提升自己的社会地位。

除此之外,有上千万粉丝的印度大V在平台上“大吐苦水”称,禁令让他们失去了主要收入来源。据 卖家透露,TikTok有个功能叫TikTok Coin,用户可以通过该功能挣钱获益。因此,尽管印度封禁TikTok,而TikTo正版也被卸下,但是该 卖家却发现当地人疯狂下载破解版,安装量比之前还高。“虽然印度实施封禁,澳大利亚和美国都表示将实施封禁,但仍只是传闻,目前对我们来说,影响并不明显。即使美国真的实施封禁,对我们的影响也不大。”该 卖家说道。

Tronsmart全球营销总监王雪莲单从品牌营销的角度来看,她认为,“印度下架TikTok 从目前来看,对其造成了非常大的打击,用户损失将近1/3。但是如果从跨境的角度来说,实际上,中国人做印度生意的占比并不是很高,一是印度人对中国的排斥,二是印度人的观念和习惯,所以就算TikTok不在印度上架了,只会发展印度国内的新短视频平台,但是这些新平台在短期内也很难达到TikTok 的用户数量;另一方面,TikTok更注重内容和终端用户的体验,所以商业化的痕迹还不是很明显,无法追踪实际转化效果,因此投广告的 卖家还不是很多,只是目前相对来说TikTok 投入比较便宜,收费各方面都比较低,但跟YouTube 还是不能比。或许对有些以TikTok为生的印度人来说是致命的打击,但对 卖家则没有很大的影响。”

据悉,2019年夏天,TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能,该功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。2019年末,它开始测试一项功能,该功能使创作者可以从其视频和个人资料页面链接电子商务网站。此外,TikTok还能通过视频分享,在Facebook、Instagram等社交软件反向引流。因此,不少国内网红,如papi酱、李子柒也早早注册海外版的抖音账号。而跨境电商 卖家也逐渐注意到这一款软件的推广作用。

但是对于如何运营该类短视频平台,独立站大卖William认为, 卖家们普遍存在一个误区,很多人觉得先养粉,再带货,这是照搬国内的逻辑。“我们很早就测试过,身边很多朋友也测试过,养粉带货没办法稳定化,规模化盈利。正确的逻辑应该是以广告为主,内容营销做补充。”他说。而 卖家在选择这些软件带货的时候,应该根据CPC定价、根据自己的产品特性、流量渠道本身的有效性以及自身能否掌握去选择匹配的渠道,而不是盲目跟风。

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