如何和工厂谈付款方式,外贸人不可不看的好文章

如何和工厂谈付款方式


这么多年 经验告诉我,外贸业务员向工厂争取更好的付款方式非常有必要!

原因1)好的付款方式能够促进业务量的提高(这个不必我多说)
原因2)不同的付款方式能决定工厂交货质量的好坏!发货后付款 和 付款后发货,完全是两种心态!

发货后付款情况下,工厂是非常被动的局面。由于没有货款在手,工厂会特别留意做货的品质,因为一旦验货产品质量不过关或者是寄送的大货样质量不过关,,外贸公司可以以质量不合格为理由不要货。

相反的,付款后发货情况下,外贸公司是非常被动的局面。工厂不会特别留意做货的品质。

外贸业务员应该有意识地尝试和工厂谈更好的付款方式,理想的付款方式是:发货后收到增值税发票一周/十天 内付款

一般来说,你跟工厂不熟的情况下,工厂一般都会要求款到发货。
能够说服工厂给予优惠的付款方式只能从两方面入手:1)实力 2)信誉

如果公司实力雄厚,就尽力说明实力。公司人数,业务员人数,年销售额,和几个大的同行业工厂合作。(实力弱的可以适量夸口一些)
信誉方面只能靠人脉。如果有老工厂能够证明信誉的,就好谈很多。

当然,有时候也要使用一些小手段,声东击西,暗度陈仓。比如:

你正在和一个工厂谈合作,前提是工厂表露出良好的合作愿望。假设此时正在谈价格和付款方式。
你实际可以接受的价格是98元,工厂报的价格是100元。
你希望的付款方式是发货后两周内付清全款,供应商的付款方式要求是发货前全款付清。

你要先和工厂谈价格:这价格太高了!工厂会问你,你什么价格能做?你说:94!
工厂说,这价格太低了,如果按照这个价格做,基本没有利润。你表示理解,但是客户价格压得太厉害,并且客户近期就要决定订单归属。

随后,你话锋一转说:要不这样吧,我们来看看付款方式上是否能达成一致。

你告诉工厂,付款方式上,你跟现有供应商合作都是以发货后一个月内付清全款。这样工厂又发现一个难题。工厂会和你说明一系列的难处。
(聪明的工厂此时会主动降一些价格来保证满足他的付款方式)

耐心听完,然后来一句:您说的这些我都理解,这样吧,我们各退一步,付款方式上,发货后两周内付清全款。(折衷,但实质对你的付款方式没有任何影响)

如果付款方式没有问题,我会请示公司领导在这单利润上作出一定调整,价格上我们尽量给予最大的理解。

价格上我可以给你98元,但是付款方式上,明确表示不能接受发货前付全款。

工厂很多时候会最终同意,因为从心里上来说,价格上的难关克服了从而对付款方式松懈了。


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