关于询盘的报价心得

关于询盘的报价心得,询盘报价时要附上有效期非常重要


每次收到询盘的时候,都是信手拈来复制客户的信息后面加个价格发过去就结束了。虽然显得很不正统,但是熟悉的客户也没给我计较。结果有一次,报完价格后,客户一个多月后才有继续跟进。市场价格都变了,但是我报的价格里因为没写有效期,所以很尴尬。

报价应当确保几个要素不缺,以减少不必要的麻烦:
1. 正确完整的规格型号表述,包括颜色等
2. 价格条款Price Term(离岸价FOB、到岸价CIF或叫CFR)
3. 付款方式Payment Term(信用证LC、电汇TT)
4. 交货期Time of Delivery(如40天)
5. 最小起订量Minimum Order Quantity(如500KG)
6. 报价有效期Validity Period(如15天)


几个IF
1. 如果操作的是FOB条款。收到客户开过来的信用证后再生产发货。电汇的话,要款清后再发货。
2. 如果操作的是CIF条款,在报价之前要先了解最新的运货价格。
2. 如果操作的是CIF条款,并且货代是客户指定的:电汇的话,要款清后再发货。
3. 如果操作的是CIF条款,货代是我们指定的:电汇的话,可以接受部分预付款,余款等发货后,给客户提供提单复印件后,客户清款,然后再寄提单等正本给客户。(30% down payment with balance upon copy of shipping documents)
4. 如果生产周期为30天,那么需要交货期应当在30天外再加上订舱、拖柜、进仓、报关等需要的时间约7-10天。
5. 如果客户是来自拉美南美的,如巴西。应当争取到50%预付。这样就算客户不要货,风险比较少。因为到他们那里的货,如果对方不要,基本都不能退回来了。


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