后续:IPI低于500受仓储限制的亚马逊卖家到底该怎么办?

后续:IPI低于500受仓储限制的亚马逊卖家到底该怎么办?

近日,亚马逊美国站官方公告发布消息,将对IPI低于500的 卖家仓储做出限制,同时对亚马逊物流商品实施ASIN级别的数量限制,以及对于 卖家存放在亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单,平台将免除 卖家的移除费用。【点击详情】

针对这一措施,雨果网也第一时间与 卖家和业内人士及服务商进行了咨询:

1、亚马逊美国站FBA限制补货,持续到年底 卖家怎么补货?

“小 卖家货少,压死在入库,销量不好,又不能再发货,估计逼死一批小 卖家。除非销量好、库存少、货件少的 卖家还有机会创建货件”亚马逊 卖家小练说道。也有 卖家感慨道,“这个政策一出,销量好的 卖家越好,销量差的 卖家越差,甚至有可能被淘汰。”

就在政策出来不久,不少 卖家都守在电脑前抢赶着创建发货计划补货。有 卖家透露,昨天亚马逊后台补货限制是200,今天部分新品已经变成150了。但对于那些早就做好备货的 卖家来说,影响并不大。 卖家更关注的是,亚马逊其他站点是否也会追随美国站的步伐,采取限制;如果这项政策持续到今年年底,当库存卖完之后,怎么补货的问题。

后续:IPI低于500受仓储限制的亚马逊卖家到底该怎么办?

(图/ 卖家与亚马逊客服交流截图)

雨果网了解到,有 卖家在后台咨询亚马逊客服,限制补货的政策是否会持续到年末,得到的回复是,“目前的计划是要持续到年底的。”

这就意味着, 卖家在近期的备货至少需要满足下半年的需求。但众所周知,普通中小 卖家备货量在3个月左右。而 卖家后续是否能继续备货、能备多少货还得依据前期的销量来决定,因为亚马逊是根据 卖家销量、库存推荐备货数量的。而现阶段的一些小 卖家因补货限制,库存少、销量少,最终会陷入“死循环”。

针对当前的发货限制,有 卖家告诉雨果网, 卖家或许可以从这几个步骤入手:

(1)、同个ASIN,后台多建几个跟卖链接;

(2)、每个跟卖链接发满发货上限;

(3)、每个链接单独建货建计划;

(4)、多个发货网页最好同时打开,同步提交。

但是 卖家要注意的同店铺、同一个Listing不要重复建太多跟卖,否则将出现滥用变体警告的风险。

2、库存绩效分低于500的 卖家仓储受限,如何提高IPI?

IPI的主要影响因素主要有四个:冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。假设 卖家不能在8月16日开始的那一周将绩效分提到500,亚马逊将实行仓储限制;如果低于500, 卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。

因此, 卖家需要提高出售率确保自己的IPI达到500。如何提高IPI,可以分为以下几个步骤:

(1)、分析冗余原因:

通过下载库存与销售报告——关注动销差的ASIN——来判断造成冗余的原因;

(2)、清理冗余库存,提升周转率

①、站内站外短期促销;

②、寻找线下销售渠道;

③、大幅度降价清仓;

另外, 卖家需要每周查看动销关系,提前预判和准备,谨慎考虑是否继续生产冗余ASIN。

(3)、移仓(快速降低冗余百分比)

主要适用于以下两种情况

①、时间紧迫——只剩几周时间,需要快速提升;

②、成本可控——对于小件以及毛利空间高的商品更能平衡成本

(4)、推新品、带动整体IPI稳定

①、基于前期选品调研到位的情况下,小批量测试反响;

②、加大补货和广告推广;

③、结果:售出率很快翻倍0.6%—1.5%;

④、继续提升至2.5倍至3倍更安全

新品库存量占比高,短期内售出率增长快;推新品组合拳+coupon,每周开1—2天

(5)、优化无在售信息

①、商品描述问题:修改——直接上架;

②、商品缺少资质:尽快提交——审核上架;

③、弃置商品:先恢复Listing信息——创建弃置订单;

平台政策变幻莫测, 卖家如何把握市场前沿讯息,审时度势并提前谋篇布局?2020年8月18日-19日CCEE上海站,等你来探!

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