Amy聊跨境:被低估的跨境市场

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家。全球第12大经济体、第四大农产品出口国,多种矿产出口量全球第一,被称作“坐在矿车上的国家”。

澳大利亚人口高度城市化,近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市。人口2500万,2019年人均国民生产总值5.49万美元,是世界上人均GDP最富有的十大国家之一。

在各国都开始要求跨境电商注册税号的同时,澳大利亚政府也意识到了其中的收益。

于是澳大利亚政府2017年修订了《A New Tax System (Goods and Services Tax) Act 1999》并获得通过。

澳大利亚自2018年7月1日起,消费者 进口到澳大利亚的低价值商品的销售适用澳大利亚商品和服务税(GST),达到75,000澳元注册门槛的企业将需要注册消费税,对低价值 进口商品的销售收取消费税支付给ATO(澳大利亚税务局)。

一、GST概念

GST澳洲GST是澳洲的商品及服务税的简称,全称是Goods and Services Tax, 卖家企业在澳洲销售货物,提供服务或相关活动的时候才需要缴纳(与个人直接收入不挂钩),GST税率一般是销售额的10%。相比于欧洲和北美站的税率,澳洲站算是十分友好了

ABN:澳大利亚商业编号(Australian Business Numbers),简称ABN,是澳大利亚公司与投资管理机构ASIC和税务局ATOAustralian Taxation Office)共同授予的,由2位数+ACN编号组成的用于识别企业的一个独一无二的11位号码,,通常是一个组织用来跟澳洲税务局或另外一个组织(比如公司)打交道用的,只要从事商业活动都得有ABN

二、关于缴纳GST

订单售价(含运费)小于或等于1000澳币的 进口商品(烟草制品或含酒精饮料除外),这部分商品不需要在入境时缴纳GST,而是由交易该物品的电子销售平台对消费者代收10%的商品及服务税

如果将价值超过1000澳的货物运往澳大利亚,则无需在销售中收取GST而是在边境收取GST

如果 买家拥有自己的ABN或ARN,在下单时 买家可以提供自己的真实有效的ABN或ARN,平台将不再进行GST代收。

相关法案:https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/GST-on-low-value-imported-goods/

三、澳大利亚电商市场

澳大利亚作为发达国家,人口高度都市化,人均GDP达4.99万美元,人均 进口额8000多美元意味着更高的消费可能性。据2018年统计:

90%的澳洲人口都已经上网,互联网和智能手机普及率全球第三

丨约63%的澳大利亚消费者表示接受跨境消费

丨近68%的消费者经常在亚马逊购物

丨有73%的澳大利亚人表示乐意购买亚马逊的产品

丨约30%的澳大利亚人表示很有可能注册Prime会员

四、传统 贸易对中国依赖性强

除了出口,在 进口方面,中国也是澳大利亚最大的合作伙伴。澳大利亚几乎没有轻工业,国际 贸易是澳大利亚经济的关键,而在国际 贸易上,中国也是撑起了澳大利亚进出口的一片天。在2017-18年从中国 进口购买的商品和服务,价值就高达713亿澳元,这已经占据了其 进口总额的18%

五、澳洲人的网购期待

1)澳大利亚消费者考虑的首要因素是免费送货

2)澳大利亚消费者愿意花更多钱获得优质体验

3)希望提供免费便捷的退货服务

在亚马逊建立澳洲站的三年来,此期间不仅没能继续吸引 卖家入驻,反而导致大批 卖家退出该站点。

是什么原因导致这样一个蓝海市场为什么没有跨境 卖家去发展呢?

1)相对于欧洲站、北美站,澳洲站属于新站点,流量不够大

2)澳大利亚一共只有不到三千万的人口,再加上eBay是澳洲目前最大的流量平台

拥有着绝对的优势流量,亚马逊作为一个新进入者,得到当地市场的认可还需要一段时间

3)本地平台价格低,最新数据显示,亚马逊在价格上难以击败澳洲电子产品零售巨头JB Hi-Fi和Rebel(由澳大利亚大型零售商Super Retail Group所有)。毕竟就算是巨人亚马逊也需要时间来站稳脚跟

对于跨境电商们有什么优势呢?

1)澳大利亚是新兴市场,中国 卖家少,竞争也小,是个尚未成熟的蓝海市场。

2)因为澳洲本地物流非常慢,于是亚马逊推出自配送FBA模式,迅速缩短配送时间

从亚马逊澳洲站正式推出亚马逊物流服务(FBA)和亚马逊Prime会员以来,澳洲站的流量增长迅速。这个尚未饱和,发展潜力巨大的市场,已显露出无限的商机。

3)澳大利亚非常依赖中国的 进口商品,说明他们对于从中国 进口的产品认可度很高, 卖家可以通过平台直接面向澳大利亚消费者出售产品,只要价格合适,配送快速,澳大利亚很容易会被亚马逊占领。

4)澳大利亚和中国分别处于南北半球,季节相反,而中国换季的产品十分便宜,这就让不少 卖家可以用价格最低的产品到澳大利亚站换取高额的利润。

5)2019年1月1日起,进入澳大利亚的中国商品免征关税,这意味着跨境电商 卖家可以以更低的成本,将产品运输到澳大利亚,获得更加丰厚的利润。

总结

澳大利亚站是一个尚未成熟的蓝海市场,目前亚马逊还未发力,FBA仓在本地的据点相对少,运输速度暂时无法提高,这也是无法跟eBay抗衡的原因之一,澳大利亚对于中国的 进口商品依赖度很高,所以只要价格合适,配送快速,澳大利亚很容易会被亚马逊占领。

所以 卖家们要掘金澳大利亚,可以提前入驻亚马逊,了解澳洲站的那些商品比较热销,各季度商品需求等信息,等亚马逊进一步的利好政策出台,就能以最快速度抢占市场。

最后想说,现在亚马逊是大趋势,小 卖家淘汰得快,即然是借助服务平台发家致富,就早开店早做足准备,未来可期。(来源:vancshop

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