健身热潮来袭,如何在这个细分市场中打造百万美元的服装品牌?

现今,越来越多人意识到健康生活的重要性,要做到健康生活,除了合理饮食,不少人也把目光投向了健身。再加上现在国外疫情尚未结束,不少人仍宅在家里,健身也成为了他们消磨时间的一种方式。跨境电商 卖家们可以关注一下运动健身类的选品,或许就能发现新的商机。发现商机之后,要如何做大做强呢,接下来我们就给大家介绍一下国外一些百万美元级别以上的运动服装类品牌,希望大家能从中得到启发。

#1 Noli Yoga

预计年收入:350万美元

服装细分市场:瑜伽服/运动服

电商平台:Shopify Plus

瑜伽这项运动很受女性消费者的欢迎,亚马逊运动和户外类目中卖得最好的产品就是女性瑜伽运动裤,这个细分市场潜能很大。Noli Yoga在运动服装细分市场中是个十分热门的品牌。这家ShopifyPlus商店于2015年推出,并很快上升到百万美元级别。它专注于提供高质量的材料,其所有产品均在美国制造且十分经久耐用。

制胜策略

从精心设计的商店到成功的营销策略,Noli Yoga令人赞叹不已。Noli刚开始是以No Limit Fitness的名义出现的,而且专注于生产运动背心和T恤。然而,创始人很快就意识到了瑜伽裤市场的空白,并改变了自己的生产方向,以迎合流行趋势。这个转变使它在短短三年内就达到了500万美元大关!

不要害怕改变。电子商务是一个瞬息万变的市场,如今,跨境电商企业家比以往任何时候都更需要紧跟潮流,迅速适应变化,这样才能确保自己的业务能够顺利发展。

#2 Frankies Bikinis

预计年收入:200万美元

服装细分市场:泳装和配饰

电子商务平台:Shopify Plus

Frankies Bikinis 这个全球性在线品牌由设计师Francesca Aiello于2012年创立,在提供时尚前卫沙滩装方面已获得了巨大成功。其设计理念受到马里布(Malibu)的启发并在洛杉矶制造,这个泳装品牌以其奢华的面料,时尚的造型和厚底衫而闻名。

制胜策略

Frankies Bikinis的比基尼泳装有很多值得借鉴的地方,比如说它的GIF产品展示图和产品手册。但是,它们网站上的产品发布倒计时才是真正让人惊艳的地方,在Launchpad的技术支持下使用产品自动发布后,它们的产品发布可以在一个小时内产生高达15万美元的销售额。

FrankiesBikinis巧妙地利用产品发布倒计时,增加了顾客的兴趣和兴奋度,而且一直在变化的倒计时还会使得消费者会产生紧迫感,从而进行促销。

#3 Cutter & Buck

预计年收入:2500万美元

服装细分市场:运动休闲服

电子商务平台:BigCommerce

Cutter&Buck的故事可追溯到1990年,当时它们开始为高尔夫球场及以后的运动场制作高品质的运动服。如今,它们已成长为时尚的生活休闲品牌,旨在帮助购物者在保持舒适感的同时,看起来既优雅又专业。它们也一直专注于运动休闲这个细分市场。

制胜策略

Cutter&Buck旨在提供舒适的奢华品质,这意味着他们必须努力维持品牌形象和产品质量。他们通过高端的的品牌形象,良好的产品图片,细致描述和专业商店伙伴合作来做到这一点。

消费者会更愿意购买质量上乘的产品,他们不介意为此花更多的钱。在销售高端产品时,您需要确保网站、产品、客户服务和消息传递的各个方面都能够体现品牌的质量。

#4 Gearbunch

预计年收入:500万美元

服装细分市场:运动休闲

电商平台:Shopify Plus

作为一个得过奖项的服装品牌,Gearbunch的成功之路其实不难复制。这个年轻的品牌于2017年成立,在很短的时间内,就创下了数百万美元的收入。虽然它们是从运动绑腿起家的,但是现在Gearbunch已经能提供各种运动休闲产品和运动服装了,运动内衣、男士绑腿和瑜伽短裤等等,应有尽有。

制胜策略

不管是依托于现代互联网科技的智能客服还是精心设计在线商店,相信如果我们的跨境电商 卖家仔细研究Gearbunch的话,会获得很多有益的启发。但是,其实真正值得特别提及的是它的视频营销方法。它的新客户中有85%是通过视频广告引流而来的,这与它在创建高质量内容方面投入了大量资金也是分不开的。

在这个眼球经济的时代,如果您不优先考虑在Facebook,Instagram和YouTube上进行视频营销,那么您将跟不上潮流。

(来源:Vancshop

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