5%的占比提升到50%,传统外贸工厂做亚马逊的方法技巧!

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一场疫情颠覆了各大行业对现实情况的预估和想象,加速了线下零售往线上发展的步伐,也推动了传统 外贸往跨境电商方向的转型升级,部分 外贸工厂甚至将原先5%的跨境业务占比提升到了50%。【点击报名】上海CCEE,和厂商一起看趋势,求升级。

传统 外贸工厂布局跨境电商平台的契机

国内电商、传统工厂、 贸易公司如何利用供应链优势进驻跨境电商?雨课头部讲师Marty 总结如下5点:

1、时机:中国供应链四通八达,如佛山电器、深圳电子、江门灯具、中山童装、山东威海渔具等等,都赶上了全球化的发展,世界工厂的地位日益巩固。“今年因为疫情接触到很多 外贸工厂,有几个合作的工厂,原本一款产品只占到他们5%—10%的份额,但是因为疫情,他们打算把50%的份额全部投入到线上。这就是我面对的传统 外贸工厂的现状”Marty 说道。

2、团队:很多传统 外贸工厂老板觉得自己不懂外语,无法跟海外客户沟通交流。但实际上现在做跨境电商无须纯外语人才,许多外包机构都已经很成熟,可以交由专业的团队来做。

3、供应链:中国制造企业有生产和质量优势,现在企业的产品走出去应该拼质量而非价格。不管是工厂还是 贸易商都要知道自己的优势在哪,然后再去找适合自己的互补性团队合作。

4、平台:Marty以她个人大学时期创业为例,总结认为,亚马逊是所有跨境平台里面,利润相对较高的平台,并建议企业在选择平台的时候需考虑人群定位。

5、未来:未来五年内,除非非常注重线下服务的国家,基本流量都会倾斜电商。因此,每一个企业老板或管理者需要对未来5—10年的市场做预判,当下自己带领的团队在未来的呈现效果以及当下做的东西是否是有效的积累。

传统 外贸工厂做亚马逊需要掌握三个选品技能

1、产品寻找能力。可以通过市场调查或者平台数据分析,研究清楚消费者究竟需要什么样的产品。

2、产品开发能力。Marty表示,从今年疫情开始到现在,除了出差之外,她天天窝在办公室选品,有时候到深夜一两点。

3、产品差异化洞察力。在研究、开发产品的过程中,Marty认为一定要落到实处,而不仅是天马行空的想象。例如一个户外的壁灯,消费者只需要它的尺寸大两厘米、防水功能更好一点而已,并不需要把它改头换面变成另一款全新的产品。类似的颜色、尺寸大小、价格一两美金的差异化,企业要具备这样的差异化洞察力。

她以合作过的几家传统工厂举例,“4年前,有一家灯具工厂跟我合作,老板觉得年轻人肯定干不了什么事,然后拿了100万铺了44家店铺,1家给我做。后面我让他们把图片拍好、价格压到最低,一点点把广告推了起来。这家工厂给了我一个启示,他们是做常规款,每家每户都需要的产品称为常规款,适合这样的运营逻辑。”

在她合作工厂里,有灯具和卫浴的两家属于常规款,另一家做服装的属于节日款。她发现两种不同产品的工厂底层运营逻辑有显著的差别:常规款,半年开发三款产品,可以卖10年;节日款,服装工厂做快时尚服装,每个月开发20款产品。

那么,传统工厂想要提高打造爆款成功率的主要影响主要包括:视觉营销(包括图片效果、视频),产品页面成熟度、评价,价格优势,排名,站内引流渠道,数据化补货,站外引流渠道,对的运营,对的产品,大盘数据规划等。

传统 外贸工厂做亚马逊的市场和运营方法选择

传统 外贸工厂想入局跨境市场也需讲究天时、地利、人和。在Marty看来,对想要做跨境的传统企业来说,现阶段亚马逊的三大市场美国、日本、欧洲的以下内容可以参考:

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美国:出口不用叠加关税,流量增长迅猛;

日本:流量增长缓慢,质量要求更高;

欧洲:未收关税前,流量增长迅猛;收了关税之后,流量增长乏力,税收加重16%的成本。

总结来说,现阶段比较适合进入的是美国和日本市场。除此之外,加拿大市场的竞争相对较小,排名上升得也比较快,但是需要注意的是很容易被跟卖,并且投诉无门。所以,建议企业做亚马逊先申请个美国商标。

在定价方面,企业只要牢牢把握住这三点就能摆脱超低的利润点:产品差异化、把控流量入口、抓住客户需求。

亚马逊带货模式及无货模式的运营方法

传统 外贸企业做跨境电商有两种模式:一种是带货模式;一种是无货源模式。

带货模式俗称带货入场,适合原本做传统 外贸工厂的企业,如果是内贸工厂就得在产品结构上进行更新迭代。通常,带货模式会面临几种难题,一是定制产品起订量的压力,比如做亚马逊要先备货到海外仓;二是市场如赌场,如果备的货好卖就紧急补货,不好卖直接舍弃,不要浪费仓储费。不想输,前期的选品一定要选好;三是对专业团队的要求,团队成员必须有相关方面的 经验;四是对市场的洞察力要强。

无货源模式俗称“空手套白狼”。无货源模式对于企业的方向和定位要准,对市场、未来的判断要快、准、狠。遇到不明朗的情况,需要及时转向。但不管是哪种模式,只要原本是做 外贸的工厂、想向 外贸发展的工厂、具有产品开发能力的工厂就适合跨境电商。

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