中国企业如何在日本做生意?

我国驻日本大使馆经济商务处公使参赞吕克俭,从事对日、对亚洲经贸工作已有30多年,对中日两国间经济合作、商务 贸易往来十分熟悉。就中国企业如何在日本做生意,吕克俭向记者讲述了一篇生意经。


领取世界市场通行证


吕参赞说,日本市场的一大特点是日本企业讲法律,讲信誉,对质量、交货期要求十分严格;日本政府对市场和企业的监管十分严格;日本顾客对产品质量十分挑剔。这三个“十分”,使得全世界的企业或商家都对在日本市场做生意望而生畏,常常观望良久,伫足门外。


其实,中国企业要走出国门到海外做生意,首先应当先到日本来,若在日本市场能够打开产品市场,站稳脚跟,就等于领到了世界市场的通行证。在日本市场能做好生意的企业,到世界任何国家和地区去做生意,都会马到成功,轻车易行。吕参赞说,除国家级企业集团和各地方省市 贸易代表处、分公司、办事处等之外,不算老华侨的中小企业,仅新华侨、华人、华商企业目前在日本就有3000多家。其中有的在日中国人办企业,既有一定的规模,又有较好的经济效益,还雇佣了大量的日本本地员工,且在日本二板市场上市,成为了日本小有名气的企业。与此同时,中国国内企业,直接以国内企业名义在日本做生意的也有数百家,像海尔集团,在日本做生意起点很高,同三洋集团合作,一下子就进入了日本家电名牌企业行列。


确定适时的营销战略


吕参赞指出,中日两国的经贸关系与其他双边关系不同,日本已是中国第一大进出口 贸易伙伴,中国是日本第二大出口市尝第一大进口伙伴,两国政府和地方之间的经济合作遍及国民经济各个领域。我国以传统产品为主的对日出口已经发生了根本性的结构性变化。作为中国的一家企业,不能简单地以为自己生产的产品,在国内是名牌,就能到日本市场上推销,就能打开日本市常这种简单地到日本市场推销产品的营销方式,已经落后了。比如在日本市场上最有名的中国特产天津甘栗,经营了50~60年了,市场已经老化、僵化,现在只能勉强维持市常所以中国企业到日本市场来做生意,要充分注意这一点,不能简单地认为是中国的土特产,在日本就一定有销路。


目前,到日本做生意,行之有效的方式是,首先确定符合时代要求,顺应日本市场变化的营销战略,市场要找得准,既要从本企业产品的特点出发,又要找准日本市场的切入点。在这方面,中国绍兴酒是一个十分成功的例子。由于日本人不喜欢喝烈性酒,而中国绍兴酒不仅原材料使用糯米,而且酒精含量低,口味清淡香醇,因而深受日本人欢迎,可以说男女老少,凡能喝酒(日本法律规定未成年者不准饮酒)者均能接受绍兴酒。经过十几年的市场开发,绍兴酒目前已成为日本酒水市场上的一个著名品牌。


绍兴酒主要产自浙江一带,有独特的酿造技术,是中国名特优产品中的一极,其成功的 经验之一就是有适时对路的营销战略。


重合同守信用依法经营


日本是世贸组织成员,也欢迎外国企业到日本做生意。按照日本公司法,在日本投入一笔资金,登记注册做生意是很容易的。也就是说,开公司做生意,入门是比较容易的。关于如何登记注册,有什么相关法律规定,吕参赞介绍说,日本关于外国企业来日本开业的相关法律文件、书籍、出版物到处都有,一般书店都能买到,也可随时到日本驻华公使馆、商务机构查询,中文资料也有。


对于中国企业来说,出国门到日本落户并不难,但重要的是在开始做生意之后,一定要认真、详细地研究日本的各种相关法律,一定要依法经营,规范管理。如果说日本法律太过复杂,企业凭自身的知识和精力,很难做到十全十美的话,那么最好的办法是聘请日本的专业人士,如律师、注册会计师、税理士等等。这是在日本办企业做生意必须支出的经营成本,必须花的钱,不能不花,不能存有侥幸心理。特别是在税收方面,一定要依法纳税,照章纳税。


在法律方面,日本市场的一大特点是,日本政府对于食品、健康产品,与环境保护有关的产品,与身体直接接触的产品,与人的生命安全相关联的产品,其工业标准、安全、卫生、检疫标准都大大高于世界通用标准,并且一旦发生有关事故,对当事企业、责任人处罚很重,往往导致企业破产,当事人、责任人被送上法庭。在食品方面,无论生鲜还是已处理的干燥加工产品,无论动植物,还是天然、人工养殖产品,有关管理条例都极为严格,甚至被外国同业批评为“绿色壁垒”和“技术屏障”。但是日本政府对本国同类企业的要求也是同样的严格,从这个意义上说,不存在对外国企业的歧视性和限制性对待。尽管如此,中日之间农副产品、食品等的相互 贸易额仍然很大,涉及的品种类别很多,范围很广,因此我国企业到日本做生意的空间很大,只要依法经营,则前景非常看好。


日本企业重合同、守信用是世界公认的,作为 贸易伙伴,同日本企业建立重合同、守信誉的依赖关系十分重要。在具体交易过程中,日本方面十分重视质量和交货期,越是鲜活、热销的产品,越是如此。在日本超市和鲜活食品市场,日本企业之间都讲究信誉,严格守时,说凌晨4时到货,绝对准点守时,天天如此,月月如此,年年如此。比如,日本企业在我国生产的冷冻食品,都有何日几时的保鲜期限,全部用冷冻集装箱空运,每天的航班班次都安排妥当,决不能超时或误点。超市中出售的生鲜食品,到晚上几点为尝味期限,过点就要处理掉,决不能含糊。我国企业如能做到这一点,就能在日本打开市场,走上轨道,同日本合作伙伴建立依赖关系之后,生意会越来越红火。

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