Jade访谈:一位外贸SOHO成功人士的经历

Jade,高中毕业,93年进入 外贸行业,刚开始,只是在公司的 外贸仓库工作,10多年后的今天,他已成为一位有着丰富 经验的SOHO人士。

(一)多年 外贸基础

在QQ中,Jade是那样的风趣,闲谈过后,进入话题:“我93年在公司的 外贸仓库工作,95年开始做单证,虽说是做单证,但基本上除了接订单,剩下的整个 外贸流程都是我在做,从安排生产计划,到跟单,做单证,除了办理退税,要跟踪整个订单的流程,随时掌握动向。”

当时工资很低,工作却十分辛苦,Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气,事情做的再好,都只是领导的功劳,稍微出点差错,就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade,做事情十分有耐心,只要经过他手里的东西,一般都不会出差错,这让他在当地的 外贸行业颇受好评,办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大,2000年末,Jade离开了那家工作了10年的公司,虽有不舍,却也义无反顾。似乎有先见之明的,他曾工作过的国企,今年已被卖为私企,50%的工人下岗。

(二)从单证到SOHO

有了多年的 外贸基础,Jade离开那家公司后,给自己配置了一台电脑,一台传真,一部电话,就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。

然后现实并不如想象中的顺利,刚出来的Jade,因对市场估计不足,不知以前公司的产品已经老化,销路已经衰退,仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来,在网上找了很多客户,也接了很多的询盘,却总是在还盘后就不再有任何的消息。

这种情况持续了半年,Jade终于发现了问题,因为他所在的地方是工具之乡,在离开原公司前,已有很多小厂出现,价格竞争十分激烈,如果没有一定的技巧,SOHO很难做起来。于是他及时调整格局,在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后,Jade才发现,原来自己一直是坐井观天,他以前从不知道,自己从事的这一行,竟然有这么多的花样,而自己原公司的产品,仅仅只是一个小角落中的细沙,而且是竞争十分激烈的那一部分,所以,SOHO一族夹在其中,根本没法生存。

Jade选了一些品种后,开始找工厂,向工厂了解产品,以及产品的用途及使用方法,经常跑工厂取经,在这个过程中,边学边推销。

在这之后的2个月,有客户开始询价,都会问一些很专业的知识,而这个时候的Jade,已经能够以专业人士的角度来回答问题,让客人很满意。“我的第一个客户和我说:‘你很专业,我们有合作的可能’”。

2001年底,Jade的第一个客人表示要下一个试订单。2002年初Jade拿到了第一张单,300美金。SOHO生涯算是从此正式开张。

忆及没有订单的那段日子,Jade仍记忆犹新:“当时心里很着急,心情也不好,但我始终相信,我的努力不会白费,我一定会拼出来,所以,我不放弃,也不会放弃,我一直在努力,终于还是熬出来了。”

人是一种很自私的动物,Jade原公司的人认为他注定要失败,都在等着看笑话,然而,Jade凭着一份干劲及执著的心,向大家证明了他自己。

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