生意新手必备技巧 怎样做单轻车熟路

经常在论坛上看到许多刚刚进入国际 贸易这一行业的年轻朋友们(或者说 外贸新人们)发贴子叙述自己进入 外贸行业之后的感受:有的倾诉自己接不到单的苦闷,字里行间流露出一种对自己做 外贸的前途的迷惘;有的倾诉自己碰到的不公正待遇(很多都是与销售提成有关不公有关);有的表达自己对成功的渴望,但因这种渴望与现实之间暂时还差距太大而感到苦恼,甚至还想身兼他职而创收,尽管实力还未够雄厚。

本人不是 外贸方面的成功人士,但想以一个有几年 外贸工作 经验的网友的身份来给一些新进 外贸门槛的同行们一些建议以供参考。

第一、做 外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。报关员考试网

首先,人贵有自知之明,要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足,发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。


其次,新人要虚心、耐心地向“老” 外贸人员学习,不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作,不要怕“打杂”。要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的—把那些繁琐的事情处理好了证实你工作的条理性和效率,同时也说明你有良好的工作态度,这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。 外贸无小事,每个细节都是整个流程的重要一步。

再次,要有恒心。改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的,要知道自己要学什么、怎么学,要持之以恒。“一口吃不成胖子”,“冰冻三尺非一日之寒”。

第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。

外贸销售人员不懂产品很难拿得到订单,不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上开发新客户和新市场。很多新人总抱怨说做了多少个月的 外贸但一个单子也拿不到,受尽冷眼,但老实说在新入门的这几个月里面,你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗?假如你是买家,你愿意向一个连自己所卖的产品都不熟悉的卖家订货吗?况且进口商又不像是在零售市场上买一件两件自己用的,谁愿意冒险向一个不懂产品的卖方大量地采购?


也许有不少老板只看结果不看过程,总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单,这给了新人以巨大的压力,这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心,不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。但老实说,第一步都没走好怎么跑得起来呢?把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢?

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