外贸机密:一个女孩的热血江湖(4)外贸是啥?

书上说,对外 贸易(Foreign Trade),亦称“国外 贸易”或“进出口 贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。

我问小欣:“ 外贸是啥?”她说:“二道贩子。”

我又问KEVIN:“ 外贸是啥?”他说:“二道贩子。”

我说:“人家小欣已经说过了,你什么时候变得这么没创意?”他说:“从做 外贸开始,我就变得没创意了。”

我又问KEN:“ 外贸是啥?”他说:“二道贩子。”

我不禁开始怀疑,专业书籍中关于 外贸的概念,是不是应该干脆就更改为“二道贩子”,既然这个概念如此深入人心。

圈内人的概念如此惊人的统一,那么圈外人如何理解呢?

首先提及的当然是我的爸爸,十几年前妈妈刚开始走进 外贸行业,爸爸挂在嘴上的一句话就充分说明了他对 外贸的见解:“你们这些是市场经济的产物,好不长。”语气颇为不屑。那时爸爸他们的农机公司是政策扶持、市场垄断的,可以说是计划经济的代表,因此与 外贸行业所代表的市场经济竞争(其实早期的 外贸也带有扶持和垄断的意思,后面再论)很是格格不入。当然,历史的车轮证明了后来败下阵来的是计划经济,而市场经济的产物却发展得风生水起。

有一次一个报社记者对我作简短的采访,谈到我的职业时,很是迷茫地问:“ 外贸是干什么的?”我一直以为全世界人都知道 外贸是干什么的,没想到一个堂堂记者会问这个问题,于是沉吟了一下,正考虑该怎样言简意赅地解释,忽然她已作恍然大悟状,说:“哦,是不是开 外贸小店的那些人?”我晕倒。

不过也没什么,隔行如隔山嘛。

最叫我晕倒的却是另外一次,一个偶然机会我认识了一个女人,谈起彼此的职业时,我说我是做 外贸的,她立刻很高兴地说她也是做 外贸的,原来是同行,我当然也感到亲切,便继续聊下去,问她主要做什么地区(我的意思是出口到哪里,欧洲还是美国还是日本),她说,一般会去广州进货,有时也去宁波温州。我已愕然,后来再听她说她的店铺在哪里哪里,我才明白,她是开小店的,卖 外贸商品。后来她还不停跟我一起叹气:唉,做 外贸真的很辛苦呢。

其实呢,通俗易懂地说, 外贸就是跟外国做生意,可以从外国买回来,也可以从国内卖出去,不过我们做的是纺织行业,出口比较多,我对出口也比较了解一点。其实跟国内 贸易基本一回事,跟在菜场摆个摊儿卖青菜萝卜也是殊途同归,说到底就是我给你东西、你给我钱这么回事,当然,由于出一道国门,也就会牵涉到比较复杂一点的东西,你要遵守政策法规,你要接受检查检验,而由于距离的原因,钱和货也不可能象买菜那样一手交钱一手交货,这些都到后面再慢慢谈吧。

小欣他们说的没错, 外贸就是贩子,而是还是二道贩子,不是一道。我们从生产厂买货,再卖给国外买家,我们既不是供方,也不是求方,就是个中间人,牵线人,国际倒爷,对,二道贩子。

小欣的老公最绝,他说:“做 外贸的都是民族英雄,理由嘛,各自体会去”。我哈哈大笑,说要写进圈外人的见解里去,他反对,说他应该算作圈内人士,因为他是我们的辅料供应商,就是做商标吊牌什么的。很好,很好,民族英雄,比二道贩子冠冕堂皇多了。

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