外贸知识之外贸经验:外贸业务员不该问的几个超经典傻问题

我40岁,做 外贸10年,从事过鞋子,海产,箱包和机电产品的出口。职务一直都是市场开发和销售。

最近随便浏览了一些,不是我自大或老油条,里面很多问题,说实在,原谅用比较不好的词,都是超傻B的问题。

以下就是有头脑的 外贸业务员根本就不该问的几个经典超傻B问题。

1) 外贸有前景吗?

(这好比在问“做生意有前景吗?”内贸是跟国内人做生意, 外贸是跟外国人做生意,只要我国不闭关锁国,肯定免不了要跟外国人做生意,你说问这个问题的人是不是经典傻B?)

2)怎样学好英文?有什么诀窍?

(这好比在问“怎样学好中文?有什么诀窍?”如果小学生或初中生因为幼稚问这个问题还可以原谅,居然有高中甚至大学生还在问这问题,我真是不理解了,如果你知道怎样学好中文,你肯定就知道怎样学好英文,100%真理,不对罚我100万)

3)怎样开发客户?

(很多人问这个问题,说实在,不应该怎么算傻B式问题。我问了一个小学文化的农民这个问题,他的回答:“想办法通过各种手段弄到买家的联系电话”,我问“哪些手段?”,他说“比如你可以通过大使馆,通过展会还是什么的把所有可能的买家联系电话弄来,然后一个一个打电话去问”。他的回答其实就是几千年做生意不变的方法,什么B2B,什么海关数据,什么打114去问,目的都是为了找到买家的联系。你看人家农民都懂,现在许多大学生居然还在问这个问题) 报关员考试网

4)B2B网站有用吗?

(说有用也有用,说没用也没用,怎么讲?买家其实也是跟你一样也是 外贸业务员,说好听叫进口经理或采购经理。人家找供应商也是很头痛,现在社会大多去Google或B2B搜索,他有发给你询盘,你就说B2B有用的,人家没发给你,B2B就对你是没用的。)

5)展会有用吗?

(跟B2B网站一样,说有用也有用,说没用也没用,怎么讲?看看就知道了,为什么有的公司在展会上拿到单子,而有的连屁都没有?举个例子,你是卖发光拖鞋的,而且全国只有五家可以供货,你知道沃尔玛可以买断你所有的货,你还有必要再去参加展会去认识沃尔玛吗?总的来说,个人认为资金允许的话专业的展会是要参加的,展会更多的功能是广告效果,不一定要在里面要找到买家,心态要正确,不然会觉得白花钱)

6)为什么我做一年了,还没有单子?

(个人认为这是超级无聊的问题,举个例子让你知道什么叫做生意:我的一个表弟为他爸爸的小工厂推销鱼丸,第一年没有头绪,到处搭车,花了很多钱,东打听西打听,简直成了旅游专家,第二年才基本有了一些潜在买家的联系电话,第三年才跟上海和广州的两家 贸易公司做。。。第六年他爸爸的小工厂变成了集团公司。 外贸业务员是生意人,商人,而作为生意人一定要像太监一样的冷静,耐心,日积月累,处心积虑,脸皮要厚沉得住气,不可浮躁,方可成大业)

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