建材行业渠道建设不能抛弃外贸市场

 金融危机席卷全球,建材行业未能幸免。金融危机给建材市场所带来的不只是销量上的减少,销售渠道上也带来了不小的影响。在这种情况下建设 外贸市场就成为建材企业必须涉足的一条路径。下面小编为企业总结了几点开拓 外贸市场的注意事项,供企业参考。

  了解 外贸市场需求

  随着 外贸市场的竞争日趋激烈,建材产品的需求也在不断攀升,这时了解 外贸建材市场的现状就起到市场建设良好的铺垫作用。市场需求的了解也同样决定着产品在市场上的发展,只有找对位置,找对消费人群,才能将产品进行完善的市场定位。唯有了解 外贸市场的现状,才能根据需求有的放矢,让自己的产品更具针对性。

  制定 外贸市场营销目标

  对整个 外贸市场环境了解完毕后就到了确定企业营销目标的时候了,营销目标由销售目标、利润目标、品牌目标、竞争目标等主要方向组成。市场营销目标的确定需要通过科学、系统的营销方案实施来完成。不同方向的营销目标在制定上存在不同的法则。

  制定配套的营销政策

  建材 外贸营销策略的制定包括产品设计政策、产品价格政策和产品推广政策等等。配套政策的制定,能为整个市场的建设上提供承上启下的作用。在产品设计上根据市场需求将不同设计元素融入到产品中,达到迎合消费者口味的需求。产品价格是产品市场的定位关键,产品的价格也能够将产品的市场定位进行等级的划分。产品的推广政策,通过推广提高建材产品的市场占有率,引导消费者对建材产品的认知度。

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