拿下10万美金定单的经验

 今年广交会结束回来,便开始忙于给国外客人回邮件。突然一天下午一个广东的电话打过来。一看就知道是酒店打过来的,我接了原来是个老外,他在广州看见我们的产品说很感兴趣,想到我们工厂来参观,我很热情的答应了,并告诉他直接飞到YIWU,我会开车去接他。

  第二天,我如期的在机场见到客人。他们是南美洲的客户,一个高一个矮,一共来了2个男人。我们大家彼此问候一下,之后开始上车攀谈起来。他说他是在广交会上看见其他公司的产品。他觉得这个新产品很不错。他想先买个高柜回去看看市场。刚好,他回酒店的时候看见其他的客人有我们的样品,彩盒上有“SKYRUNNER”这个牌子,之后他在网上就找到我们了。说来也真是巧合。我们一路上聊的很开心。很快就到工厂了。

 到了工厂我详细的给客人介绍了我们的产品。并带客人参观了我们的工厂。客人觉得比较满意。之后我们谈好了价格,客人也把详细的数量确认了。他说性定一个40HQ。让我给他邮件确认,之后给他做形式发票。我欣然答应了。客人也很诚恳的告诉我。因为这个是新产品,我和另外一个广东的工厂也约好了。明天去他们工厂看。因为你们做的产品一样。所以我要比较一下才决定我买谁的。我很有信心的告诉客人。谢谢你告诉我这些。我相信你会选择我们的。因为我对他们的情况非常了解,无论是价格还是质量。包括他们的现状!客人说你等我的消息。之后客人当天就很匆忙的赶回广州。

 第二天中午的时候,客人一直没有给我电话。我怕出现以外。结果我给客人去了电话。可是没有人接。当时我在想是不是没有戏了。接着又去了个电话。终于接通了。他说他刚刚参观了他们的工厂,他觉得更倾向和我们合作。当时我很高兴,电话结束后,随即给他去了邮件。大概过来了3-4天,客人给我邮件了。他说他刚回去。正在测试样品和市场。有了信息马上就通知我。之后我就一直在等。等了快有一个月了还是没有消息。我急了。我又给客人去了封邮件。结果没有回。当时我想这下完了。可能就此结束了。失望……报关员

 但是就在邮件后的半个月左右。客人给我发了邮件说让我给他做2个高柜的形式发票。惊喜!之后我给他做了发票。上面显示30%的定金,余款在提单复印件后付清。总金额有107800USD 。 我们确认了产的详细规格,数量。客人说我最近给你打钱。等了2天没有消息!

 结果一天晚上我和几个朋友在打牌,突然一个国外的电话打过来。果然是他。他说。我看这次的总金额不是很多。他说我现在在银行准备给你汇款,如果我把全款给你打过来,能不能便宜一点。我说可能。之后我给他便宜了一些。他说,那好。我现在就给你汇款。挂了电话,我觉得很不可思意。这么多金额客人全款打过来还是第一次。第二天上午我问财务今天有没有10W美金到帐。她不相信。下午她到我的办公室说,有个10W美金到帐。就这样定单开始生产了。

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