轻松搞定外贸公司报价!-1小时教程

    1:8.26曾是行业中的基本汇率,银行和业内结算大都用这个汇率.


    那么,你的朋友说的9点多的”汇率”是怎么回事呢? 这通常出现在 外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的, 外贸公司代理出口的话,对外收汇以及核销以及退税,都是 外贸公司来做。


    举例,你通过 外贸公司卖给客户100美元的苹果,资金是这样流转的:


    1. 外贸公司收到客户支付的100美元,折合100X8.26=826元人民币。


    2.此外 外贸公司通过办理退税还可以得到(比如说)100元人民币的退税。


    两项合计,那么 外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说,在这份总金额为100美元的苹果出口生意中, 外贸公司总共得到926元收入。


    3. 外贸公司代理出口是要收取辛苦费的…比如说是出口合同总金额的1%吧,那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。


    4.以上三项合计, 外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元


    也就是说,你通过 外贸公司卖出苹果价值100美元, 外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例,也就是所谓的9点多的“汇率”。


    实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢?是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道,同一产品退税率是固定的, 外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变,只要双方合作过一次,就可以算出这个“9点多”的比例,以后出口相同产品,直接拿9点多结算即可。


    .请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗?比如我1000元从工厂拿的价,退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%?


    不是。对于 贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。


    简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率


    也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元


    目前大多数 外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润。在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角。


    考虑到其它业务成本如银行费用\\\\运费等,单笔业务 外贸公司的利润大概如下:


    结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本


    退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率


    打个比方,出口USD10000的玩具, 外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后 外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。玩具目前的退税率为15%,那么还有85000/1.17*15%=10897.44元的出口退税收入。也就是说 外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15%)-85000=8597.44元。


    换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入


    就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5


    这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法:


    报价=工厂收购价/换汇成本


    保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)


    利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)


    对于15%的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15%)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是报本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润。这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归,结果差的不多。


    看完文章,拿起计算器也对你的产品计算一下,很快就会掌握的。

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