10小时快速入门外贸操作15节((4)——如何寻找客户和谈生意((下)

    第四节 如何寻找客户和谈生意(下)


    上节我们说到如何制作开发信(也就是推介广告),接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地


    方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做 贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的 贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务……


    阿里巴巴虽然是国内最好的 贸易平台网站,但咱也不能守在这里等。类似的 贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入“供求信息”,能找到很多同类网站。虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,“有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务,只要是免费的,尽情去发布吧。


    此外,类似于 贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子,受尽“网管”欺凌也风雨无阻,为啥?还不是有效么!


    不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法。咱做 外贸的脑子得灵呵,比如广告做得委婉一点、优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档,反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成。


    这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了。但你很快会发现,找你的全是国内 外贸公司(当然,国内 外贸公司也是买主,也要伺候好,但咱立志做 外贸的,还是得多找老外啊)。为什么?很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠。


    看来,还得走出去,到外国的 贸易平台网站上打天下。


    但是,先在这些中文的 贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的 贸易平台网站,模样都差不多,功能也近似。先在中文网站上,把公司信息登记,供求信息发布等等练熟悉了,以后到全英文的网站上去就不会犯晕,即使有单词不认识,看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。


    估摸着自己功夫差不离了,就可以出去闯喽。


    怎么闯呢?老路子,先去找 贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”,输入搜索引擎一找——哇!好爽! 此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。


    除了“Trade Leads”以外,“B2B”也很常用,意思是“批发商和批发商谈生意”,不妨用它搜索看看。


    到了外国 贸易平台网站,别露怯,中文网站你咋做,国外网站就咋做,反正不要钱。对了,英文中表示“不要钱”叫做“FREE”,在网上见到“FREE”字样的千万别客气。


    此外,登记叫做“Join Now”,初次免费登记叫做“Free Registration”,发布供求信息叫做“Post Trade Lead”,注意,你要卖东西的,就要发布“供应/Supply”,你要看买家信息的,就找“买/Buying”。


    不过,这样满世界找 贸易平台网站比较累。不要紧,在论坛上——比如咱们的阿里论坛,常常会有闲汉发布一些帖子,告诉你国外 贸易网站的,挨个去逛逛,呵呵,向闲汉们致敬。


    小结:广告要在 贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子寻找 贸易网站;在 贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目;发布供应信息。


    注意:


    【不要对发广告抱以太大期望】


    发广告能产生的效果是很低的。在10个 贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于 贸易网站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要该网站允许,不断重新发布你的信息(只是信息,无须再注册),重新发布的信息,最好内容上能有所更新,哪怕是换换词句。


    【也不要小看发广告的作用】


    由于互联网上的信息是流动共享的,你在一个地方发布的供求信息,会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后,往往会有惊喜。只要联系方式不变,一两年以后,不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你,一点也不奇怪。


    与发广告相比,主动搜寻买家信息和联系方式,并且发电子邮件挨个推销,更直接有效。


   

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