10小时快速入门外贸操作15节((3)——如何寻找客户和谈生意((中)

   第三节 如何寻找客户和谈生意(中)


    新手上路做 外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知


    道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务(其实电子商务不是这个意思)


    呵呵,不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务,显得咱也够档次。


    那么,我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做:


    1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名,因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴


    唇不对马嘴的。随便起一个好了,最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是说不行,到


    底有点儿怪。


    2.注册一个电子邮件信箱,方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速,非常可*。


    3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”,英文的,咱想找老外么,当然用


    英文。


    开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然,加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉”


    也没什么不好。根据 经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低,老外都挺喜欢。


    怎样写开发信?


    最简单的开发信:


    We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.


    Please contact us to know details.


    (翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。


    请联系我们以了解详情。)


    (联系方式)


    Contact: Mr.Octopus


    Tel: 86- 21-88888888


    Fax: 86-021-66666666


    E-mail: 8@888.com


    如果你不喜欢用“特便宜”这个词,觉得跌份儿, 就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”,都是一个意思。不过根据 经验


    还是用“low price”比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用“low low price”,老外会挺反感的。


    如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。


    是不是开发信越长越详细就越好呢? 不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外“上钩”的。写得太详细一目了然


    ,客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这


    就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏。


    关于开发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述。


   

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