线上广交会没有效果?社交媒体你用了吗?

线上广交会没有效果?社交媒体你用了吗?

首次线上广交会直播到今天已经一周了,从通知下发到开始直播,参展商们一直  都在忙碌准备着。看到最近关于线上广交会的文章,几乎都是吹捧的。但实际上对参展商来说,体验根本没那么美好。

今年因为疫情的原因,为了帮助中国企业拓市场,保份额,第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)于6月15-24日改为在网上以直播形式举办。作为全球最大的展会平台,首次从线下搬到了线上。以往参加过展会的老客户可以免费报名参加,国外客户可以免费观看。

但是从最近几天的实际体验来看,无论是直播软件的技术,现场直播效果,还有观看人数上,都很一般。

实际上,无论是线上还是线下,广交会还是其他,都离不开引流,营销,跟进的过程。而社交媒体如facebook、linkedin等拥有庞大的用户群体,活跃度高,互动性强,正是进行引流转化的红海。

1、积累潜在客户

参加展会前,除了需要邀约已经在联系的老客户,开发新的潜在客户也至关重要。我们可以在facebook、领英等社媒中,通过产品关键词进行搜索用户,也可以根据行业特色加入上游或下游的群组,添加群组后前期可以多在群内互动,吸引粉丝关注。

此外,你的同行也是寻找潜在客户的一大平台,可以进入他们的主页,查看经常跟他们互动的用户,里面很大一部分也是你的目标客户。

2.发布展会邀请函

当然,邀请函怎么写是关键,如果只是简单的通知形式,标明时间地点摊位号,很难引起客户的兴趣。建议从客户的角度,让客户感觉到参加你的展会是有好处的,比如新品发布,技术分享等等,配合生动有亲和力的语言,能够让你的邀请函脱颖而出。

此外不要忘了,在你的个人账号和公司主页banner图部分,添加展会信息,让你的粉丝能够看到。

3.保持活跃度

想让社交媒体上的目标客户参加展会,可不是简简单单发个邀请函就行。还需要你经营好你的账号,保持更新,说白了就是刷存在感,当然发帖和互动的内容不能是没有意义的灌水,可以分享一些展会准备过程的图片等细节,并带上关键词,这样不但可以拉近你和客户的距离,并让更多潜在客户看到你的信息。

4. 利用好群组

群组对于企业来说也是非常巨大的流量池,选择精准度,活跃度高的群组加入是第一步。进群后,和群主打好关系,可以多在群里分享一些有用的知识点,后期可以根据在群里的认可度,软植入一些产品或展会信息。

广交会成立已久,很多参展商和国外采购商不辞辛苦长途奔波聚在一起,不仅仅是为了谈生意,更是为了拜会一下新老客人,联络感情。对很多老客户来说参加现场展会更是一种情怀。

相对于网络的可望而不可及,展会现场热闹的商业氛围,面对面的洽谈沟通,更能激发客户的购买欲望。

由于国外疫情原因,从年初开始就不断有传统B2B 外贸公司倒闭,余下的公司也是艰难发展。这次线上广交会参展商之多,也从侧面反应出现在 外贸人处境之艰。当前形势不明朗的情况下,大家都努力抓住每一个可能的机会,希望尽快摆脱困境。

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