中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单,跨境赛道突变!卖家紧急换市场!

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2020年以来,独立站屡屡创下造富神话:防疫物资爆单之余,其他品类 卖家也应声鹊起。

在传统 外贸下行、第三方平台 卖家销量均出现不同程度下滑的3月、4月,独立站订单增长速度可见一斑。但是业绩卓著、光鲜的数据背后,独立站市场正在进行哪些迭代?独立站风口大开之际,将品牌未来押注于此的 卖家,又该凭借什么取胜?

疫情下,跨境赛道突变! 卖家接连押注独立站

第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示,受肺炎疫情对制造、货运和仓储的干扰以及平台对提供必需品的优先考虑,自2月中旬以来,中国 卖家相继跌出亚马逊TOP 卖家榜单。

中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单,跨境赛道突变!卖家紧急换市场!

调查显示,在亚马逊四大核心市场(美国、英国、德国和日本)中,仅有29%的TOP 卖家来自中国,低于一月份35%的数值。根据Marketplace Pulse分析,该百分比是四个市场的平均值,其中近90%是能够提供确切营业地址的TOP 卖家。疫情初期,由于第三方平台提高了防疫物资的出口门槛,对口罩上架进行了严格管控,不少 卖家纷纷将防疫物资的生意瞄准了独立站。雨果网3月27日发布的调研问卷显示,159位 卖家中,有25% 卖家在独立站销售防疫物资。

中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单,跨境赛道突变!卖家紧急换市场!

(图/《雨果报告》2020年第一季度跨境电商行业调研报告)

与此同时,在物流迟缓、订单下滑以及第三方平台对非生活必需品的诸多限制下,雨果网调查发现跨境赛道惊显突变,一批跨境电商 卖家 卖家接连押注独立站市场。数据显示,40% 卖家已经着手布局独立站站群,65% 卖家对独立站的未来充满信心。

中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单,跨境赛道突变!卖家紧急换市场!

(图/《雨果报告》2020年第一季度跨境电商行业调研报告)

2020年独立站的爆发,从Shopify的轮番暴涨中也可初见端倪。参考Shopify发布的2020年一季度财务业绩报告:Q1季度,Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙,营收4.7亿美元,同比增长47%;GMV达174亿美元,同比增长46%;毛利润2.570亿美元,同比增长43%……

报告显示,与前六周(2月31日至3月13日)相比,2020年3月13日至2020年4月24日期间,Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。这与雨果网的调研结果不谋而合。第三方平台高筑的政策壁垒和物流掣肘下,平台 卖家的运营始终难以放开手脚。而不受政策束缚且拥有私域流量池的独立站 卖家,恰巧撞上了这波风口福利,且独立站 卖家有一手货源,品牌集中度更高,可营销变现的渠道更为丰富。

流量!撑起独立站“半边天”,快人一步抢占营销新矩阵

当然,如此景气的独立站赛道中,市场透射到每个 卖家身上的订单表现往往又是另外一番景象。“2020年独立站市场价值万亿美元,可成为独立站 卖家仅仅是跨境出海的一声号角而已。流量!撑起独立站‘半边天’,庞大的市场容量下,等待着 卖家的将会是一场品牌推广所引发的竞争恶战。”业内人士Frank表示。

可喜的是,除了市场需求的大规模爆发,疫情期间独立站 卖家的引流成本也大幅下降。例如,谷歌宣布对所有 卖家开放Google Shopping,允许所有零售商在自然结果中列出产品;在受疫情影响严重的国家,Facebook的CPM价格出现35%-50%不同程度的下跌,在北美市场,Facebook的CPC已从2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短视频营销的兴起,使得独立站的流量洼地被逐渐填充。对于独立站 卖家而言,时下可能是 卖家挤占趋势风口、用比之前更低的引流成本获取新客户的好机会。那么,独立站 卖家如何如何花最少的钱打广告、找潜在客户?短期来看,Facebook是能够确保品牌与潜在 买家产生互动并形成订单转化的最佳途径。

Shopify独立站Facebook广告投放教程

第1步:创建Facebook商业账户。搜索访问business.facebook.com并单击创建帐户;填写提交姓名,地址,邮箱,业务信息等真实信息;激活邮箱,添加支付方式,添加新的广告账号。

第2步:安装Facebook Pixel。Facebook Pixel是一串代码,协助 卖家追踪事件,例如查看网页内容、搜寻、加到购物车等,帮助 卖家了解消费者的一举一动。

第3步:创建Facebook受众。首先打开广告创建工具,点击页面右上角的箭头并选择“创建广告”;选择想要实现的目标创建广告;选择广告图片和在Facebook展示广告的版位;通过广告创建工具,筛选、填写广告受众的类型。

第4步:建立Facebook广告。

雨果网获悉,飞书深诺集团正在研发一款“闪登广告”的新功能,此功能可以帮助独立站 卖家一键关联Shopify店铺,仅需三步即可快速创建Facebook广告。据了解,该功能暂处于测试阶段,预计7月中旬将正式开放给 卖家使用。另外,同期上线的还有“批量创建广告”功能以及“兴趣词智能推荐”功能,有兴趣的 卖家可以扫码下方二维码抢先体验。

同时该平台也支持申请开通Facebook、Google、Tiktok广告账户,助您快速开展独立站业务。

飞书深诺集团一直致力于为跨境商家提供从建站服务,到媒介策略、广告优化、视频创意、品牌营销等一站式跨境电商解决方案。无论是前期建站落地,还是后期引流推广,飞书深诺旨在让 卖家省心、安心、放心的同时,也帮助 卖家一起推动“跨境电商+品牌网站”模式的升级。

(文/雨果网 钟云莲)

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