疫情期间销量增长超100%,中国前10大汽配类大卖家在用的工具是什么?

疫情期间销量增长超100%,中国前10大汽配类大卖家在用的工具是什么?

2020年是为不平凡的一年,疫情“横扫千军如卷席”,步步紧逼跨境电商 卖家,不同时段面临的问题不尽相同,但销量下跌、利润下降却是大多数跨境电商 卖家的共同处境。

当然,也存在部分 卖家在疫情期间不仅“幸免于难”,还反倒“因祸得福”。除却防疫相关用品之外,以某汽配品牌为例,疫情期间在使用海外仓的情况下,物流方面不仅影响甚微,单品爆卖10000单,为品牌圈粉超过40万。

倘若现阶段跨境电商 卖家要触拓宽汽配品类,是否还有机会?如何快速拓展相关市场?后疫情时代, 卖家接下来的布局会出现哪些趋势?

汽配疫情期间销量增长超100%,它的市场规模将达百亿美金

“从品类上来看,除了那些防疫相关产品之外,做家居生活用品以及汽配装饰的 卖家,订单销量上涨超100%。以eBay汽配品类为例,从eBay过去的汽配销售数据看,假如一月份销售指数为100%,2月为109%,3月则到了131%,销量呈暴涨状态;从物流来看,做海外仓的 卖家比没做海外仓的 卖家销量更好。”SoldEazy 创始人何名扬说道。

他表示,eBay是全球最大的在线汽摩整车及配件交易市场之一,而SoldEazy则是eBay官方合作的第三方刊登平台。在中国前10大汽配类大 卖家,有近一半都在用SoldEazy做汽配刊登。而在这次疫情当中,从SoldEazy服务的 卖家来看,虽然美国是最受影响的市场,但却是汽配类销量最好的国家。何名扬分析道,“一方面,因为疫情等各方面的影响,让这个市场的不确定因素和风险不断增加。另一方面,由于美国疫情影响和疫后的新常态,更多人居家进行线上购物。一时之间,家居类的产品,如家居装饰及布置,户外家具、园艺工具销量上涨。另外,部分汽车爱好者也更有时间将自己的爱车打扮得更好,对汽配产品的需求也是急剧增加。”

疫情期间销量增长超100%,中国前10大汽配类大卖家在用的工具是什么?

(图源:SoldEazy)

据汽车数字营销机构Hedges&Co.进行的分析显示,2019年美国汽配电商市场增长约16%,达到123亿美元,预计到2022年将达到190亿美元。而雨果网从eBay官方了解到,疫情不但没有对汽配类的 卖家产生影响,反而部分产品的需求依然旺盛。具体如下:

1、近几周,汽配总体销售提升明显,七大战略品类销售增长尤为突出。美国站摩配品类旺季传统高增长产品需求没有受到疫情太大的影响,化油器、轮圈、电池的销售依然强劲;

2、举升产品和滤清器产品有回暖迹象,可持续关注以便判断 买家需求趋势;

3、由于居家隔离的影响,保养清洁用品增长保持情况良好,汽摩配 卖家在疫情下仍然有诸多销售机会。

以空调压缩机和离合器为例,随着季节的变化,空调压缩机在(5-7月)将出现季节性销量峰值。汽车空调整体售后规模超过100亿美金,其中空调压缩机和离合器是主要更换产品。而中国每年出口空调压缩机和离合器超过10亿美元,是生产大国。尤其是江苏、上海、重庆、山东等地,是空调压缩机的产业带。与此同时,更是eBay增速最快的季节性类目之一,品类规模较大、利润较高,适合跨境 卖家快速拓展。

新手 卖家想做汽配,如何“一键开启全球”?

不少行业人士表示,从6月开始,订单出现明显的回暖。而汽配类目原先是行内卖汽配的 卖家才会去做汽配类目。但由于汽配增长较快,很多不是行内的 卖家也开始尝试上汽配产品。在eBay平台上, 卖家只要把OEM原厂编码放到搜索上,就能知道该款配件可以适配哪些车型。一般来说,通用性能的汽车配件有可能会出现成百上千可适配的车型。如图所示:

疫情期间销量增长超100%,中国前10大汽配类大卖家在用的工具是什么?

(图源:eBay官方)

但如果 卖家要把上述数据全部手动录入需要耗费很长时间。据悉, 卖家上架一件产品,需填写超过80项资料,平均需耗时30分钟。在此情况下,很多 卖家可能会重复填写资料。但是SoldEazy本地数据表的数据表模板可以大幅度減少需填专案,平均每条刊登仅需花费不到10分钟;而且SoldEazy的汽配兼容列表功能,可以帮助 卖家直接拷贝别人的在线刊登资料套用到自己的Listing上,两者都可以帮助 卖家简单、快捷、准确地大量制作汽配刊登。

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(SoldEazy汽配刊登模板截图)

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且众所周知,eBay平台是禁止 卖家重复刊登产品的,但SoldEazy的预防重复刊登功能可以帮助 卖家在上架产品之前进行Listing检测,防止出现重复刊登,更好地保障 卖家账号的安全。

除此之外,如果 卖家想要拓展其他的站点,也无须在另一个站点上,重新录入所有信息。仅需通过SoldEazy的批量刊登功能,将原有的产品信息打包上传到另一个站点,瞬间就能形成数以千计的产品信息。并且针对不同站点的语言,SoldEazy还有翻译API的功能,即时翻译,瞬间开拓全球市场。

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近期,eBay澳大利亚推出了有关摩托车的数据结构。SoldEazy也同步按照澳大利亚的设置实时更新系统的数据结构。 卖家可以及时通过SoldEazy一键刊登产品信息,布局澳大利亚市场。如果 卖家在eBay平台上看到有适合自己的产品,也可利用SoldEazy的“汽配间谍功能”将该产品信息导入到自己的本地数据库里进行参考,继而改善、转化为自己的产品,刊登到eBay平台上。

后疫情时代,跨境电商 卖家将出现哪些“动作”?

除了汽配类目和澳大利亚市场之外,在何名扬看来,“受疫情影响,世界各地的经济下滑,失业率上升。以欧美国家为例,地大物博、城郊之间距离较大,很多时候需要以汽车代步,需要用到车但没钱买新车。因此,对于二手车维修保养更换零部件的需求必定会飙升。”因此,据其观察,跨境电商 卖家接下来有可能会做这几个“动作”:

1、备货海外仓。由于当前多国出现暴乱,物流问题仍然存在。因此有不少 卖家开始准备海外仓的运作和备货,把货物寄往不同的海外仓,降低物流风险。这对于一些本身规模较小的 卖家来说,投资成本比较大。因此在选择海外仓之前, 卖家也会花更多的时间通过数据分析去判断合作的海外仓。而SoldEazy拥有订单管理及发货系统,也可帮助 卖家管理海外仓的货品,轻松应对物流订单。

2、品牌的建立。据了解,大约有90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查,即便他们最终选择在商店中购买,他们也会事先在网上搜索一番。根据调查数据显示,受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎(占消费者总数的74%)、汽配零售商网站(73%)、制造商网站(57%)和汽车论坛(47%)。同样的产品,如果有品牌, 买家的购买意愿会更高。

3、拓宽渠道,建独立站。在疫情期间,平台针对部分产品进行销售限制,违者封号处理。但不少 卖家在经营平台的同时,拓宽销售渠道做独立站,可以在任何情况下把生意“接住”。与此同时,由于独立站的引流费用过高, 卖家需要从平台引流到自己的独立站上。可对于一些中小 卖家来说,同时管理平台和独立站比较消耗时间和精力。因此急需一个高效的管理平台同时对独立站进行管理。“我们听到这些需求之后,也在努力帮 卖家整合资源,开发项目。相信在不久的将来, 卖家也能通过SoldEazy实现两者的高效管理。”何名扬说道。

想要提前了解SoldEazy的新功能或者详细咨询其他功能细节,请点击扫描添加客服微信或者拨打电话:4008829208~

(文/雨果网 吴桂真)

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