子不语CEO华丙如:境外直播和国内大不同

Vancshop讯】6月6日消息,在 Vancshop今日举办的“2020亿邦跨境电商云峰会”上, Vancshop联合创始人刘宸作为主持人连线了北京金史密斯科技有限公司董事长景志峰、子不语CEO华丙如,进行了题为《新航海时代,跨境电商怎样做品牌的》的“圆桌对话”。

该连麦互动环节针对全球市场的形势下,跨境 卖家及品牌商在品牌出海的过程中,对于品牌出海的新理念、新思考、新打法进行了讨论。

据了解,景志峰带领健身器材品牌金史密斯2019年开始涉足跨境电商,2019年10月成为亚马逊健身器材类目全球首家品牌。

时尚女装品牌子不语2013年从淘宝转型做跨境电商,2014年GMV达1亿,2016年GMV1亿美金,2017年GMV达20亿。

对于疫情对跨境电商的影响,景志峰坦言,由于疫情在国内首先爆发,所以年后复工复产以后一直在赶国内的交付,延误了向国外市场发货。

在疫情前后的营销打法方面,金史密斯目前做得比较中规中矩,因为国内的资源比较充足,出海刚刚开始,所以很多资源不具备,现在着重在解决的是供应链问题,包括生产制造环节、海外仓、物流、售后服务等。

华丙如表示,子不语2019年在Facebook做过境外直播测试,但转化不是很好,“直播我们去年踩了多坑,买过比较大的教训,直播涉及很多偶然因素,所以对于一家公司来说,用标准化的商业模式做这个事情挺难,但是这个东西肯定也是趋势。”

在华丙如看来,目前跨境电商最有效的营销手段,在平台来看是找流量,子不语“还在研究规则,测试大概的规则以及分发模式”。他透露,“目前时尚类产品在Facebook上投放广告效果好一些”。

景志峰认为,对于跨境电商来说,产品的核心竞争力是创新。他指出,健身类产品要理解用户心目中对于健身产品的痛点,比如面积大,使用率低,有噪音。因此金史密斯围绕这些痛点,先把国内消费者的这些问题解决了,后来这些改进也满足了海外用户的需求。

而华丙如表示,服装类产品的核心竞争力是新产品开发和设计。对于海外消费者喜欢什么样的款式,华丙如表示,由于在行业内时间已久,有大量的数据反馈,而子不语偏市场化的设计师根据 经验会大致有一个判断,平时设计师们也会进入国外社交网站看他们的流行趋势。

对于做产品时“先考虑价格还是先考虑用户体验”的问题,景志峰介绍道:“一开始有一个目标心理价,不断追求极致,不断往里加,最后觉得受不了逐渐往回减,最终达到一个平衡的状态。”

关于一个企业进入海外市场时对于平台或者独立站的选择问题,华丙如透露,子不语两者同时在做。但他建议跨境 卖家可以直接用现有的平台,不建议自己开发独立站,因为“想做一个稳定的站比较难,建站要付费广告,广告成本很高,复购也不是很高,做APP下载成交率更低,可能亏得更厉害,也不一定有复购,做网页版基本上没有复购”。

同时,景志峰也表示金史密斯有独立站,但不是重点,主要出货量也是来自于平台。

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