独家分享!物流涨价潮又来了,亚马逊卖家如何提升利润率?

独家分享!物流涨价潮又来了,亚马逊卖家如何提升利润率?

近日,一则物流涨价通知让不少 卖家口袋“一紧”。中国邮政将于7月1日调整美国路向E邮宝和国际小包资费标准。其中,e邮宝为25元/件+95元/千克,起重1千克。(具体内容可点此查看)除此之外,同一时间,沙特阿拉伯将对所有内含物品的邮政渠道进境邮件(函件、包裹和EMS)加征内件价值15%等值的增值税。

无论是专线、小包价格的上调还是附加的增值税,对跨境电商 卖家来说,成本都将抬升。有 卖家吐槽道,“2020年真的太难了,没钱赚还要被各种割韭菜。”在此情况下, 卖家如何提升自己的销售利润呢?

亚马逊 卖家如何保持低成本和实现高利润?

疫情之下,一部分 卖家的类目受限,积压了一大堆库存;一边因物流时效无法得到保障遭 卖家投诉、退货。FBA仓储费和退货管理费等各种费用扑面而来,寸步难行。除此之外,一名普通的亚马逊 卖家还需承担订阅费、销售佣金、关闭费(适用于亚马逊的媒体类产品,每销售一种媒体产品,收取1.80美元的固定费用)、大批量Listing费用、测评费、提现费等等各项费用。

面对诸多费用,跨境电商 卖家如何分析成本与收益,将投入回报比实现自己理想中的效果是一门学问。众所周知,销售利润=销售收入-成本。因此, 卖家销售产品的速度越快、产生的单量越多,就能在短时间内实现成本资金回流,进一步扩大备货和布局。(快速预测你的产品销售速度)

而以下的策略可以帮助 卖家保持低成本和高纯利润率:

1、确保将亚马逊的销售费用计入预算。虽然运费会包含在专业 卖家费用中,但订单履行、仓储和其他可选服务的费用并不在内;

2、寻找可以合理利用的产品采购方法。 卖家需要找到合适的厂商来应对产品可能需要预付高昂成本以达到最低订购量的问题。但如果通过库存来销售,那么可以使低利润率受益,因为单位成本较低。如果 卖家是批量购买或从批发商那里购买,则这些产品已经生产,这意味着它们不是自有品牌,而可能是来自知名品牌;

3、建立完整的亚马逊库存管理策略,以帮助 卖家环节供应链中的任何漏洞或缺货,此外,如果 卖家没有需求或战略来防止库存积压,那么资本将会被占用,并阻止 卖家盈利;

4、了解产品目录,熟悉畅销产品。这些产品可以驱动盈利能力,因为它们仍然保持高销量,并驱动与供应商的关系。确保它们总是有库存,但如果 卖家不能及时补充,就需要查看定价策略,并尽可能提高价格,以支持利润率。定期评估这些产品的任何波动速度和Buy Box 份额。

更多提高利润率的法门,可点击传送门》》》7月2日,Feedbackwhiz 中国区业务拓展经理Lily做客雨果网直播,独家分享提高亚马逊销售利润率的秘诀,请尽快“占座”!

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