亚马逊站点选择?初入亚马逊哪个站点最适合你?

亚马逊站点选择?初入亚马逊哪个站点最适合你?

很多人刚开始做亚马逊发现亚马逊有那么多的站点,美国站,加拿大站,英国站,德国站,墨西哥站,日本站…..

那么问题来了,到底应该选择哪个站?

各个站点的特点又是什么?

首先明确一点,其实不管在哪个国家卖,我们的目标都是一样的,目标都是利用亚马逊这个网站带来的免费的巨大流量达到6-7位数美金一年的销售额。

做亚马逊最大的好处就是你有免费的巨大流量,无需付费买流量,有大量自然流量涌入亚马逊。

01 北美站点

美国站

亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块,是当仁不让的老牌站点。

在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位,排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube。

一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌,连社交网站Facebook都排在亚马逊之后,可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

作为亚马逊的起家市场,美国用http://amazon.com有着没有理由的信赖。

亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行,然后再应用到欧洲日本等其他站点,可见亚马逊本身对美国站的重视程度

如果你有成熟的运营思路,那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多 卖家和竞争,越来越少的蓝海类目,老牌 卖家早已抢占好坑位,新 卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全萌新也没有人带,那进入美国站无疑是九死一生。

加拿大站

加拿大总人口超过3700万,虽然人口只有美国12%左右,但加拿大的网购渗透率高达80%。加拿大的语言也是英语,而且紧挨着美国,在产品需求上和美国非常相似,因此,两个站点是可以考虑做同款爆款的。

墨西哥站

相对于美国和加拿大来说,墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站,但墨西哥使用的是西班牙语,因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工。

另外,由于墨西哥的机场、铁路等基础建设相对差,那你的运输成本会相应的增加。还有物流公司、信号网络,支付系统等等都作为阻止墨西哥电子商务发展的阻碍。

但是根据数据显示,中国是墨西哥第二大网购的目的国,再随着墨西哥城市化的发展,相信中国 卖家在墨西哥的还是很有市场的。因此墨西哥可以作为扩展站,不建议新手 卖家去入驻。

02 欧洲站点

欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站,涵盖六个国家,市场大,汇率高,是继北美站后的又一大站点。

其中德国站和英国站是体量比较大的站点,荷兰站作为新开站点,现在也是势头正猛。但由于欧洲每个国家政策会不太一样,再加上欧洲的VAT也是不小的一笔钱,这些也阻止了欧洲站的扩张

英国站

欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点,没有语言门槛。 卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言,在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。

而缺点则是和美国站相比体量太小,因为本身没有语言门槛, 卖家数量并不少,竞争的问题依然比较严重,整体售价不比美国高。再加上税务问题,未来形势极其不稳定。

德国站

德语本身就是小语种,所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决,无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站 卖家数量到现在也没有饱和。

再加上德国本身经济发达,消费能力强,所以售价相较英美更高,对于 卖家而言利润更高。

但是德国同样有VAT,税局办事严谨,税务上不能出一点差错,否则会导致关店等问题。此外,部分类目体量很小,如果没有调研市场就进

欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有五大站点,说完英、德还有法、意、西。这三个站点体量都不大并且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点,所以 卖家数量并不饱和,仍然有大把机会。

而缺点是只在衣服和电子产品等常见类目有一定的体量。另外法国也即将强制VAT,接下来意大利西班牙也会相继效仿,所以在利润核算上需要非常注意。 欧洲站点体量大小我这里的排序是:德国>英国>法国>意大利>西班牙,所以大家根据实际情况进行选择。

03 日本站

日本站点作为新站点,离我国非常近,但日本站最大的问题是语言,除语言外,日本可以说是14年的美国站。当年的美国站,如今的日本站,利润率极高,订单源源不断,而且做FBM也无需担心时效性问题。

千万不要以为日本市场小,日本在17年就有1.268亿的人口,庞大的人口基础,国土面积较小,配送方便,配送快意味着库存以及周转也很快,对比其他站点要至少快0.5倍以上。

不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点,这和日本人的购物习惯有关系,已经开通日本站点的 卖家们会发现,对比美国 卖家,英国,德国 卖家,日本站的利润也是比较大的在日本站上卖产品,不仅产品质量要好,你的包装是否精美也是相当重要的。

04 澳洲站

澳大利亚是2017年启动,也属于一个新站点。

澳大利亚面积达760多万平方公里,但只有2500万人口,真正的地广人稀,物流成了澳大利亚电子商务发展的最大阻碍;

另一方面,澳大利亚目前最大的电商平台是eBay,虽然澳大利亚作为全球第十大经济体,人均GDP5.2万美元,成年人人均财富排行榜世界第二,但是亚马逊作为一个新进入者,想要得到当地市场的认可,还有很长一段路要走,因此建议新手 卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

05印度站

印度目前是世界上人口第二国达到了13.5亿,亚马逊印度站点在2013年正式推出,是亚马逊增长最快的站点之一。

自2016年七月份开始提供prime会员服务、该站特点是人口多、物件低、物流不发达、较重的宗教信仰,销售空间很大。

但问题也比较多:印度市场退货率高,部分 卖家很难以承受其带来的巨大损失;部分3C产品对认证也比较严格部分品类 卖家入驻需承担较高的成本。

06新加坡站

继亚马逊印度站后,新加坡站也于2019年正式开放招商,可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10,还有阿里系的lazada,腾系的shopee都在竞争新加坡这个地区,使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。

亚马逊近些年一直在扩张自己的帝国版图,从发达国家逐渐扩张到发展中国家,新的站点代表新的机遇,对于大卖而言,尽早的入驻新站点,可以抢占坑位,更好的进行战略布局。

而对于小 卖家来说,如果不是自身产品带有很强的指向性(例如宗教类产品),建议先入驻成熟的站点,毕竟机遇增大的同时,风险也会增加。(来源:vancshop

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