线上广交会出现一大bug,亚马逊卖家也要注意了!

海关总署数据显示,今年一季度我国货物 贸易进出口总值6.57万亿元人民币,比去年同期下降6.4%。其中,出口3.33万亿元,下降11.4%。为了助力 外贸企业开拓市场、共渡难关,减少疫情带来的负面影响,今年的广交会有了一个全新的尝试,将线下展会转到线上举办,时间为6月15日-6月24日,共10天的展期,吸引了海内外近2.6万家企业上线展出约180万件商品,5000多场直播同时进行。

与线下展会相比,线上广交会的优点在于:

1、灵活机动

线下展台一旦布置好就相对固定,而“云”上展会能精准聚焦不同客户需求,有针对性地提供展览展示。

2、没有时差干扰

中外客商足不出户就能觅商机、做生意,“10天×24小时”全天候开放直播服务,国内外客户可以随时观看直播,解决时差难题。

3、展示量大

线下展台的展览量有限,而线上则可以随时更换展品,甚至一口气在线展示200多款产品都不是问题。

虽然线上新技术的搭载让广交会多了更多的展示空间,但是不可否认仍然有短板存在:

1、技术不成熟

因为线上广交会是首次举办,软件技术方面还不够成熟,多少会存在服务器不稳定,登录系统不够优化等问题。

2、线上具有“不真实感”

传统的线下模式是面对面的深度交流,双方达成合作的概率较高。而线上的交流是隔着屏幕进行的,多少会产生“不真实感”,很难促进双方之间的交易。

3、没有合理利用资源

首次参展线上广交会,很多企业的线上直播 经验不足,不懂得合理运用资源,最后的直播效果并不是很理想。

此次线上广交会在6月24日圆满闭幕,虽说有不少企业确实收获了不错的订单量,但是仍然存在一个大bug,从直播间的观看人数来看,如三环锻压进出口公司10天18场直播,累计观看人数3000多人次,齐星汽车车身股份有限公司的网上直播间累积1000多人次到访,数据都不是很理想。

原因在于线上广交会在社交媒体上的热度并不高,即使作为全球最大的展会平台,在GoogleTrends检索CantonFair、CantonFair2020两个关键字,搜索量也并不多,而且网上广交会在Facebook发布的信息,获得的关注和评论也是寥寥无几。

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可以看出,除了活动官方的宣传之外,各参展企业并没有在社交媒体上为此次活动以及企业品牌做宣传。对于很多中小企业来说,品牌知名度较低,就很难被国外的客商信赖,成交率就会受到影响。

所以,从此次线上广交会这些B2B企业的表现来看,虽然有大平台支撑企业的活动,但是想要吸引更多的国外客商关注和信赖,依然需要有足够的品牌知名度和品牌专业度,才有机会促进订单的成交。同理,对于亚马逊 卖家B2C的模式一样适用,外国的消费者更看中品牌的专业度,所以想要吸引用户购买产品,还是需要做品牌宣传推广。

(来源:Vancshop

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