面对2020下半年的新环境,中小卖家该如何突围?

今年的跨境电商有巨大的不确定性

业内有句话讲的非常好

这里分享给大家

你不跟着平台政策变化,会被 外贸平台抛弃;

外贸平台不跟着形式变化,会被客户所抛弃

商业社会就是在求新求变;

因为人类的需求一直在改变;

虽然每一年都会面临新的挑战;

但我依然喜欢亚马逊;

喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。

今年亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革;

请看:突发 – 亚马逊发布全新销售工具,多个listing可以一起卖了!

从账号限制发货

到空运价格飞起

加上没有品牌无法上架新品;

遇上FBA发货各种爆仓,拥堵;

后台更新了各种视频广告新功能

真的让我们 卖家疲于应对

其实这也是平台不断优化自己

适应整个市场变化做出的调整

我们只能不断地学习

因此,这个行业招聘工作

更喜欢可塑性很强的应届毕业生

要使用这样的变化

我的 经验是可以从以下几个方面去入手:

第一,角色转换

无论你现在身处何种状态,都要以一个创业者的姿态去拼搏;

因为这决定了你的工作方向。

2. 拥有遇到问题,锁定问题的能力

做亚马逊各种奇葩问题都会遇到,时间越久,问题越多。

3. 跟得上时代和平台的变化

 下半年的亚马逊,可以从横向和纵向去理解变化。

第二,亚马逊政策

1.Selling policies-销售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求

4.Restricted Product’s Policy -违禁品政策

万变不离其宗,只要掌握亚马逊的核心销售规则;

你永远不会成为第一个淘汰者。

多研究规则,读懂规则;

完全中规中矩也很难有出色的成绩;

既不犯规又能得分,这才是好球。

第三,产品定位

亚马逊没有店铺的概念只有产品;

好的产品不需要多而需要精;

前3个月至少要做到20个SKU;

有了产品基数才能去做相应的筛选分析;

而且要保证Listing都享有购物车按钮;

有了购物车才能去更好的营销。

如果没有,前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化;

有了订单就会积累好评,去提升账号权重

而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。

我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额;

学会整套的运营思路。

第四,店铺差异

1.品牌差异:针对工厂型 卖家或者运营3年以上的 贸易卖家

2.文案差异:必须调查当地市场的文化差异;

  别人喜欢蓝色,你弄个绿色就没品位。

3.图片差异:没收到货之前,客户买的都是图片;

  相同图片,更低价格;不同图片,更高价格的差异化策略

4.营销差异:典型的针对中国 卖家,不能一味的价格战;

  一定追求用户群体的定位

我的理解是努力创新;

你做了多少差异决定着你的业绩。

成功的人每天都在忙碌,平庸的人每天也在忙碌;

而时间对每个人来说都是绝对的公平。

最后祝大家周末愉快

做跨境电商行业的,一定要劳逸结合。

(来源:Vancshop

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