亚马逊卖家年中总结:利润均有微涨,想对平台说少点自营吧

亚马逊卖家年中总结:利润均有微涨,想对平台说少点自营吧

雨果网:与去年同期相比,截止目前整体单量如何?

小练:今年销量订单比去年翻3倍以上,去年这个时候是淡季,今年淡季还没来。

柯钿灿:整体单量是上升的,但肯定是低于原先的规划预估。去年市场相对稳定,今年整个美国市场受疫情和暴乱等因素影响很大,导致销售低于原本规划的30%左右。今年从产品款式布局上,我们增加了新品的数量,所以整体上还是上涨的趋势。【点击报名】上海CCEE,更多市场新品数之不尽,供您挑选!

李大勺:与去年同期相比,目前单量是上涨了50%左右。

雨果网:今年上半年的整体利润如何,在品类上有什么变化吗?

小练:今年上半年利润都增长2-3倍,因为没有库存,平台限制发货,都涨价了。品类方面由于之前产品线没有限制,不像某些公司定位垂直精品类目,不然如果定位户外、旅游用品,那公司就凉凉了,疫情改变了很多人的生活、消费习惯。

柯钿灿:首先在品类上,去年到今年,我们的大类还是没有变化,主要深耕于美发工具品类,本身就有工厂的供应链资源支持,所以没有过多改变。在款式上做了大方向的调整,针对多功能的特定爆款,我们前期投入生产开模就达200多万人民币。上半年整体利润,主要是延伸销售去年的老品,销售净利润保持在8%-12%,尤其是年初受疫情影响,头程物流占了不少费用。

李大勺:因为疫情供大于需的4、5月份,提升了产品单价,因此这两个月利润相比去年同期翻了一倍。其他月份微幅上涨。

雨果网:上半年,亚马逊平台哪些政策对你影响最大?为什么?

小练:上半年主要是限制补货这个影响最大,平台的大数据算法不够灵活,没有考虑过国内运输到亚马逊仓库海运需要一个月时间,还有亚马逊仓库人手不足,导致入库需要10-40天。平台补货算法是今天发货,明天入库上架,这样的算法是不合理的。另外还有秒杀豁免费用, 买家退款时间延长导致退款率也比平时高,自发货的账号绩效考核暂时不考核那些对于我们来说没有什么影响。

柯钿灿:限制入仓这个影响很大,虽然我们有美国本土海外仓支持,但是时效上,客户还是热衷选择FBA配送。众所周知,3-4月份亚马逊FBA的配送时效确实也很慢,关键还限制入仓,导致一些款入不了仓库,断货销售。即使我们用自家的店铺FBM跟卖,海外仓本土发货也慢。

李大勺:上半年影响最大的当然还是限制发货,影响新品的开发和打造,备货压力也同步增大。

雨果网:你想对平台说些什么?

小练:希望平台可以增加仓库人员,解决仓库入库登记上架慢,不过现在外国码头,快递人员减少,导致物流越来越慢,基本都是一环扣一环,主要是疫情能控制下来才能解决问题。

柯钿灿: 卖家不易啊!为了做一个爆款抢占市场,前期我们投入大量人力财力资源,一个月内上300个真实评价内容,推到TOP前10,还是敌不过更前面的亚马逊自营。我们对产品本身包材都进行了降本设计,广告费用控制占比5%,销售净利润压到8%-12%,也没有亚马逊15%的佣金点好赚。显而易见的是,亚马逊平台竞争越来越大,平台掌握大量 卖家数据。想对平台说,减少一些自营产品,太挡住 卖家的销售空间了。

雨果网:上半年,你觉得哪些方面自己做得不够好?

小练:上半年主要是备货太少,需要提前预测,年前备货大库存才行,年后国内还没复工,3-4月份爆单的工厂订单已经排到7-8月,运费上涨,今年变化太多太快太大了,很难预测。 卖家需要每天都盯紧,才能提前预测一些提前布局,比如6月份我们已经开始提前备货年底的库存,因为物流入库上架慢,加上7、8、9月是平时旺季备货的时间,所以我们6月份已经开始提前备货、发货。7月13日,平台就通知限制补货,很多小 卖家已经来不及建货件。这个补货数量是根据销量推荐的,销量越好推荐数量越多,就是说卖得好的会良性循环,卖得不好的恶性循环,从另一个角度来看就是变相打压不敢备货的小 卖家

柯钿灿:可能是中国 卖家一直呆在国内,对海外真实市场了解少的原因,对市场的信息把握并不准确。今年规划的10个款,到实际检验销售的4个重点款,前期的试水成本不少,也占用和浪费了公司资金。

李大勺:上半年问题还是备货周期和新品开发计划筹备不够完善。物流费用的上涨也带来很大的压力,急货需要空派的费用特别高。所幸上半年海运备货较为充足。但6月以来放松了警惕,导致目前海运在港口积压未提取的货较多。

雨果网:下半年,你的布局计划是什么?

小练:下半年已经开始了,今年主要是稳定。由于限制补货,新品也不好推广,断货不能补货,前面投入的钱等于白花了,后面很难推广起来。今年下半年主要是做好供应链,随时关注平台变化,及时补货,把现在的产品稳定就可以了。

柯钿灿:下半年,尤其是Q4阶段是我们的重点规划日期。在此之前,我们已经跟亚马逊上海总部的广告经理开会讨论过产品的Q4广告销售布局,对于我们的类目来说,11-12月增量是Q3的3倍。早前我们已经做好品牌布局,分成:低、中、高三个品牌段。然后每个品牌,有自己的竞品和销售目标。

今年下半年,尤其是11-12月的PO单已经下了,规划每款重点的评价数量300+已上评价内容(新品),然后分段做Deal促销和测评组维护工作等等。整体上我们还是有信心打好这一仗的。

李大勺:目前情况,主要期待亚马逊平台尽快恢复正常发补货,目前能做的就是弃置长期积压无效库存,提高IPI库存分到500以上。 整体下半年即使旺季,但以目前海外疫情来看,会保持稳定性的发展,主要依旧是提高利润为主,减少备货压力,不追求营业额过高。

本文由 Vancshop 提供,转载请注明出处:http://www.Vancshop.com/

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

在线客服
在线客服