一位老业务的158条经验手记

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。

2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。

4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。

5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。

6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。

7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。

8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。

9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。

10.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”

11.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!

12.最担心的问题,总是不期而遇。

13.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。

14.鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。

15.阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。

16.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。

17.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。

18.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。

19.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。

20.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。

21.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。

22.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们

23.小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。

24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。

25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

26.二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们吃的是:短期、快速、走货、赚钱。

27.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。

28.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。

29.中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。

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