外贸业务员找客户的途径和方法

在路上看到的满地老外跟宝马一样多的商业城市中,处处隐藏着无限的商机。渴望财富的全球商人都奔赴此地。 外贸领域做了许久的信息咨询管理的工作,看到了很传统或者非传统 外贸公司的业务开发工作模式。无国界的 贸易服务让有志从事 外贸领域的朋友激动人心。
1.在国际商贸城、宾王市场及专业街都是采购商 贸易活动频繁出现的地点,是也我们业务员有机会跟老外面对面的交谈的机会,就需要看业务员有多少能耐感染客户变成自己的。
2.聚集老外较多的宾馆酒店,如何打开酒店的门去接触老外。这又是一种途径
3.在考虑人最根本的需求“吃住行”,我们可以看到机场是老外一个必经的场所,而义乌只有一个机场,如何进驻机场宣传广告自己,那又是一种方式,也许这个需要特殊的资源。
4.一个不大的城市,容纳着这么多的国外采购商,广告的代价要比开发全国性的客源少的多,效果要好。轰炸式的广告成本会让更多的客户被你感染、吸引。从而主动的拿起电话给您拨过来。
5.清真寺(每周五,穆斯林的商人在这里举行信仰的祷告),客户多,集中性高。
6.通过人脉找客户(客户介绍客户,你所在的人脉介绍客户)
7.展览会上找客户(义博会、广交会、华交会、国外展,专业展)
8.B2B
9.通过搜索引擎找客户
10.专业的信息名录、采购商所在国地区的黄页
11.行业协会或者区域商会找客户
12.通过驻外的经济参赞、进口国所说的海关机构的数据(但此部分的数据有待检查其准确性)。

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