面对外贸客户的砍价,我们该怎么办呢?

我们给客户把价格报过去之后,客户要求我们降价。这是我们经常会遇到的事情。
可是面对这种情况,我们该如何处理呢?
降价,客户会以为我们的利润很高,怀疑我们的报价。不给下单。
不降价的话,又会因为价格不能达成共识而谈不成。同样不会下订单。
我们是降价还是不降价呢?大家有没有好的方法。
面对客户砍价,我们说什么好呢?
大家发表点儿意见吧。 ================================== 1.首先了解自己的价格处在同行业的什么水平
2.自己有多少利润率
3.自己的成本和费用,自己的期望利润
4.综合以上几点看是否可降价,降价幅度
5.另外还要看老外付款方式,和一些需要考虑的风险因素。
6.如果一味的只是用价格留住客户,LZ会越来越难做的个人意见

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