吆喝的不仅仅是嘴巴

做生意必需靠嘴巴来吆喝。激烈的市场竞争中,要获得更多订单,必需做宣传喊出你特点;商品荟萃的展会上,要喊出你气势,吸引客商的关注。

随同着转方式、促转型的坚实步伐,这种模式正悄悄发生变化。第八届商交会上记者发现。省 外贸企业的经营正逐步告别激进粗放的方式。做生意,吆喝的已不仅是嘴巴。

好商品自己会“说话”

企业都关闭样品让推销商拍照,以往展会。唯恐自己的样品无法引起客商重视。本届商交会上,却有不少企业在展位上贴出了谢绝拍照”牌子。

更引人注目的展位上打出的蛋卷鞋”牌子。公司董事长陈宏平说,福州路雅鞋业有限公司的展位上就有这样的牌子。公司一直生产入口跳舞鞋,这几年市场竞争越来越激烈,原来贴牌生产、凭样生产的模式越来越难做。公司痛下决心,走技术创新的道路,成立研发部门研发了这种“蛋卷鞋”这种产品融合时尚、运动、休闲等特点,并采用了特殊的资料,可以卷起来放在口袋里,很适合职业女性。本届商交会“蛋卷鞋”首次亮相,反响很好,公司将根据市场反馈的情况对产品进行优化改造。未来我卖的不只是产品,也是技术、创意,所以非常注重知识产权维护,不让他人随便拍照。说。

现在 外贸企业一个普遍的矛盾是不缺订单,省外经贸厅有关人士说。有的甚至订单做不完,但利润非常低,有的甚至利息利润倒挂。唯有转变发展方式,迈向价值链的高端,才干在新的市场洗牌中胜出。因此,本届商交会特别突出转型升级的特色。如组织全省15个重点商品入口基地中拥有自主品牌、主业突出、竞争力强的行业龙头企业参展;展位向“三自三高”企业倾斜;质监、工商、海关等进驻现场执法,加强知识产权维护。

省企业在国际市场分工中,随着科研技术水平的提高。开始从传统的产品分工向技术分工挺进。福州旭科机械设备有限公司的展位前,一款能替代人工进行码垛、搬运、焊接的机器人吸引了众多客商。公司项目经理吴宏志告诉记者,这款机器人的本体是日本川崎重工的产品,进行外围配套,根据市场运用的需求开发出各种系列的机器人。人工利息不时上涨的今天,这款机器人颇受青睐。

键盘鼠标帮营销

贸易手段也在转变。不只盈利模式在转变。来源:报关员培训网

参展商除了靠展位吸引客商,本届商交会。还通过互联网结识客户、获取订单。

依托中国国际电子商务中心在全球拥有300万推销商会员优势,商交会期间举办的跨国推销洽谈会。采取网上事先配对,再邀请推销商到展会现场看样成交的模式。中国国际电子商务中心福建代表处负责人说,网上网下相结合,实现了激进 贸易方式和电子商务的优势互补。

这几年公司投入了大量人力、物力开发电子商务,福建唐力电力设备有限公司董事长林武告诉记者。取得了实效,目前公司的订单有一半来自于电子商务,公司产品已出口欧洲、南美、中东、东南亚等多个地区。

但通过中国国际电子商务中心的网上 贸易撮合,从事鞋类、日用品、纺织品、纸品 贸易的印度客商ShahnawazKhan用“震撼”来形容自己对福建相关产业印象。说虽然自己第一次到福建。事先了解了福建的产业情况。通过前期了解,现场接触,确定订购1万辆我省一家企业生产的环保自行车。来自阿根廷的客商MiguelDelgado则用“有趣”来形容商交会的组织形式,说这种线上配对后再一对一的洽谈形式针对性强,2个多钟头就结识了4家有效供货商。

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