建材业用网络寻找客户资源开拓国际市场

互联网飞速发展的时代,众多企业也都将网络作为一个重要的开发途径。在欧美,每个公司基本上都有自己的网站,这是一个必不可少的工具。对于我国大部分建材 外贸企业来说,如果想长期与 外贸公司有业务来往的话,选择网络途径是最经济的方式。  

  通过网络寻找客户资源开拓国际市场,寻找全球范围目标客户一直是 外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中, 外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

  利用网络搜索客户大致方法有:


  1、利用搜索引擎搜索针对性的企业信息,如google搜索引擎。


  2、寻找行业展览网站:目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际 贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。


  3、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。


  4、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。


  5、Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、 贸易网站的流量,据此来判断这些网站的知名度。


  6、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。


  7、黄页网站查找方法。在研究区域市场时,该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

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